《爆款文案》-如何赢得读者信任

在介绍【激发购买欲望】后，我们接下来要懂得如何赢得产品对读者的信任。关老师介绍了3种方法，分别是：权威转嫁，事实证明和化解顾虑。

一、权威转嫁

权威转嫁的线索是利用，权威奖项，认证，合作单位，企业大客户，明星顾客，团队权威专家等与我们的产品产生联系，继而让读者认为我们的产品和权威一样优秀，值得购买。

权威转嫁成功的关键因素：塑造权威的高地位；权威设立的高标准。高地位是指权威在行业内具有良好的声誉，高标准是指权威是经过严格筛选的。接下来看关老师举得例子：

1、权威奖项

2、权威认证

二、事实证明

列出关于产品的事实，让读者亲自验明真伪。我们先搞清楚产品性能的精确数据，再将数据链接到熟悉的事物。比如奥格威写的广告语：这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。将车的噪音和电子钟联系起来，不言而喻地表明了车的降噪功能。

1、用物理描述推销手工皂：将泡沫比喻为鲜奶油

2、用生鸡蛋描述床垫地柔软

注意的是，产品功能无法直接被证明时，利用【物理/化学实验，火烧，水泡，冰冻等】造成差异证明;比如用火烧羽绒服显示真正使用鸭毛制作，而非化学纤维。

三、化解顾虑

主动提出读者关于“产品，服务和隐私”方面地的问题，并一一解答打消读者的顾虑。

关老师举例行李箱推广的例子

1、行李箱推广

以上总结关老师在书中关于如何【赢得读者信任】的3个锦囊！

欢迎大家交流，明天分享如何【引导客户下单】！