这是我坚持日更的第21天

今天我将利用基本的商业产品分析法，来拆解下“简书”的商业化方式，看下一个企业是靠什么盈利的。

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谁在简书付费？

1. 广告主（在简书向投放广告的人），如Udacity，沪江英语等。
2. 购买简书会员的人，购买付费专栏的人。

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广告主为什么愿意付费？

广告主的需求：希望自己投放的广告，能让更多的用户看到，让他们有可能变成潜在客户。

简书拥有的资源：

1. 有流量和广告位：简书每日大约有200多万活跃用户，这些活跃用户会在简书上浏览文章，在这些文章中间，插入了广告位。
2. 精准投放广告的能力：根据用户的阅读喜好，关注的人，写的文章等，简书可以对每个用户产生一个用户画像，不仅能给用户推荐喜欢的内容，也能精确推送广告。

既然简书有流量，广告主就可以来付费做推广，但付费方式怎么定呢？

1. CPM，可以按照广告曝光次数收费，比如曝光1000次，30元。
2. CPC，用户每点一次广告，收一份钱，比如一次点击卖10元。

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用户为什么愿意购买简书会员或付费专栏

用户需求：

1. 对阅读者而言，希望读更加精品的文章。

2. 对写作者而言，希望有更多的粉丝，希望自己的文章被更多的人看到。

简书拥有的资源：

1. 简书上拥有海量的文章。
2. 简书可以决定谁的文章在热门。

简书结合用户需求和已有的资源，就做出了自己的商业化方案

对于阅读者，需求是读到更优质的文章。简书就在海量的文章中筛选，将优质的文章，优秀的作者，联合起来，组成付费专栏，产生的收入跟作者分成。

对于写作者，简书推出“简书钻”，简书钻未来可以让写作者的文章得到更多曝光。通过充值会员的方式，可以赠送简书钻。

简书如何定价？

付费专栏一般都是连载文章和小说，可以按照章节收费，按整本收费。收入与作者分成，平台获取20%-30%，目前一个专栏，定价大概在10元左右。

普通会员：188元/年，付费专栏免费看，可获得700钻石，会员徽标。平均一个钻0.26元。

尊享会员：2298元/年，可获得10000钻石，尊享会员徽标，每月一本独家签名书籍。平均一个钻0.22元。

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简书商业化进程

2015年7月左右，推出“简书包”，买书。

2017年7月左右，推出“简书福利社”，简书周边商城。

2017.11月左右，上线信息流广告，开屏广告。

2018.2月左右，推出付费连载

2018.2月左右，推出简书会员。

2018.5月左右，推出软文广告，包含活动赞助，广告位在文章末尾。

2018.11左右，推出买会员，送简书钻。

以上数据均来源于网络。

总结

从商业化进程可以看出，大概分为4个阶段：

第一阶段：探索期，尝试周边商城。

第二阶段：卖广告，加入广告位。开发成本低，可快速上线。

第三阶段：向用户提供增值服务，连载付费，会员。

第四阶段：结合区块链概念，卖会员送简书钻。

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