黄光裕的生意经：男人没学历、没背景悟透这三点，一样飞黄腾达

黄光裕的生意经：男人没学历、没背景悟透这三点，一样飞黄腾达

黄光裕，一代商界奇才。小时候家境清贫，拾过破烂、捡过垃圾。16岁初中未毕业就辍学，跟着20岁的哥哥从老家广东汕头北上闯荡。

在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。从此开启了一代商业枭雄的传奇。

黄光裕从2004年到2008年，5年时间里，三度夺得胡润百富榜内地首富，并且在2006年成为福布斯榜内地首富，2008年被捕时依然被评选为当年的首富。媒体对于他的点评是：无敌是多么孤寂。

黄光裕和王健林

总结黄光裕传奇的前半生，是这三个关键的素质成就了没学历、没背景的黄光裕从最底层的草根成为中国首富。

1、眼光。一个男人的终极能力是辨别时势的能力，正所谓时势造英雄。

对于时势这个词雷军有着深刻的理解，雷军年少成名，28岁就成为金山软件总经理，是中关村的风云人物，而当时的马云正经历第四次创业失败。

到了40岁，雷军做了一次深刻的反思，自己是第一批进入互联网行业的人，因为拼命工作被称为中关村劳模。可为什么到了40岁，在互联网这个江湖还是没有自己的地位。一提中国互联网，腾讯、阿里成了代名词，他有点想不通。

一天他终于悟了，是因为他没有抓住时代的趋势，虽有智慧，不如乘势。后来雷军成立了小米，成功抓住了移动互联网时代的机遇，小米也成功跻身于一线互联网企业之列。

所以就有了雷军的那句名言：“台风来了，猪都能飞。”

黄光裕刚开始做生意的时候，考察过食品生意，感觉人们的消费水平还跟不上；做过服装生意，但面料、季节性很讲究，很容易货砸在自己手里。

经过一番认真思考后，黄光裕选择了家电生意，家电相对比较定型，觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。

1991年，黄光裕第一个想到利用北京晚报中缝打起“买电器，到国美”的标语，以每次800元的低价包下了报纸中缝，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面。

广告起到了奇效，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，国美帝国就这样开始迅速扩张。

黄光裕以自己敏锐的眼光抓住了时代的大趋势。

成就刘强东的中国创投女王徐新说创业者最重要的素质就是杀手的直觉，能看到别人看不到的东西，这和学历无关。很显然，黄光裕就具备这样的能力。

2、格局。“商者无域，相融共生”是黄光裕的人生信条。

这是从他老乡李嘉诚那里学到的。多年在商界的纵横捭阖，使得黄光裕相信经商的基本道理都是相通的，只要把握住经商的本质，就能做到无往而不利。

在他的经商生涯里，无论是在战略决策上，还是在管理细节上，黄光裕自始至终坚持“商者无域”的理念。

国美早期招聘高级人才，黄光裕会亲自上阵面试应聘者，他会提出“你说卖彩电的改行卖药品，能不能卖好”等类似的问题。

黄光裕总是变着花样问，他甚至会把卖西瓜和卖化妆品放在一起，问应聘者：“把西瓜和化妆品放在一起，会卖得好吗？”

若应聘者回答“卖不好”，那么他肯定与国美无缘。黄光裕绝不会花时间去听别人分析说因为行业、概念、理念、品牌不同而营销方法各异的理论。

他的理论就是：西瓜卖得好的，空调一样能卖得好；化妆品卖得好的，数码器材也同样能卖得好。黄光裕认为“万物皆同此理”。

经商的关键在于“卖”，所以首先必须要有“卖”的感觉，至于“卖什么”，并不重要。商场上没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人。黄光裕坚守着这一原则，并驰骋于各个领域。

3、敢干。黄光裕经常说的一句话是：“我们潮汕人就没怕过，有三分把握就做。”

方向一旦明确，有三分把握，黄光裕就敢去做。而且他是要求速度的，尽快实施，他明白商场如战场，有些机会稍纵即逝。

黄光裕不会花三个月来谋划，把这个规划书标点符号我都给它改清楚了，然后再去做这件事情。他是边实施边做边修正，中途放弃的事不能说一点没有，但是在重要事情上要让黄光裕放弃可以说是非常难。

黄光裕的国美，当年如零售业的一头鲨鱼，多次在午夜主动挑起价格战，被称为午夜杀手、价格屠夫。也是靠着一点，杀的竞争对手胆战心惊。

黄光裕的前半生，从草根到首富，从首富再到囚徒。可以说比电影更加跌宕起伏。

虽然他进了监狱，但不能否认他靠自己努力拼搏取得的巨大商业成就，特别对于一个没学历、没背景的草根来说，难度超乎想象。

从他的经历，笔者悟出男人欲成大器的关键素质，总结成三句话就是：眼光毒辣，胸怀宽广，手段霹雳。你认同这样的观点吗，你怎么看黄光裕，？欢迎留言讨论。