品牌传播
张越讲课号
今晚分享第二课：品牌传播
张越讲课号
请问各位总裁，想不想让自己成为一个自明星？想不想让自己的公司成为一个品牌？想不想让自己的产品成为一个品牌？
张越讲课号
请问你想不想让自己在茫茫人海中，别人一眼就能认出你？想不想自己公司、项目、产品在茫茫商海中被客户一眼识别？被客户记住，被客户自动化传播？
张越讲课号
请问你想不想你自己的名字，公司的品牌，产品的名字轻松上百度首页，实现霸屏，而不是需要任何SEO技术？
张越讲课号
请问你想不想别人听到你的名字，就觉得你历害？想不想客户听到你产品的名字，就觉产品很有档次，非常渴望得到它？
张越讲课号
这就是我今天将要分享的内容，这个秘诀就是打造概念。打造概念是所有营销人必备的基本功，即使你在路边摆个地摊卖茶鸡蛋，学会了打造概念的技巧，也可以将利润提升好几倍。
张越讲课号
一、概念定义
为什么打造概念这么重要呢？因为一个好的概念可以快速建立识别度，建立价值感，建立信任感，让一个新人成为名人，让一个新产品成为品牌，引发社会化自动传播。
张越讲课号
很多所谓的文案大师讲文案，从来没有讲到核心。上一课讲到提炼价值主张，跟今天讲的打造概念恰恰是营销人必须具备的最基础，最本质的能力；
张越讲课号
为什么概念这么重要呢？因为人的大脑不喜欢记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西。
张越讲课号
比如讲到军事谋略，我们马上就想到《孙子兵法》，那么孙子兵法就是一个概念，更是一个价值符号。如果没有这个概念，要解释什么是军事谋略，是不是要讲很久对方才能明白。
张越讲课号
比如说房子就是一个概念，要是没有这个概念，你需要解释有几面墙，有门窗，有屋顶，围起来供人居住的地方。是不是非常地麻烦？
张越讲课号
比如，我给你一本新书，如果没有书名，你是没办法记住它的；再比如你今天看到一件新奇东西，如果没有名字你也记不住它。
张越讲课号
【举例】
如我说“复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊”，你们知道这是什么药吗？
请在1分钟内打字回复。
张越讲课号
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假如你的产品刚才我说的那样的名字，会好卖吗？
张越讲课号
@祛痛培训沈丽花13858966077 你历害，经常买这药吗？
张越讲课号
比如刚才精英班3群的作业：宜赫姿肽能眼膜
是不是一个这样的让人莫名其妙的名字，超难懂，超难记，不好念？
张越讲课号
事实上，很多产品名称就是这样的概念。比如：富迪肽，无限极，康保莱。如果没用过这些产品，听名字你可能就不知道是卖啥的。
张越讲课号
我说“康泰克”，你大脑中马上就联想起红白色的感冒胶囊。
张越讲课号
那么这些东西的名字就是概念；不过，名字不一定就是概念。
张越讲课号
概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。
概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。
概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。
张越讲课号
如果看过武侠小说人都知道，在90年代流行的武侠小说的非常多，为什么我们只记住了金庸？金庸不仅仅是故事讲得精彩，更重的是他是打造概念的高手。跟他同期的古龙、梁羽生写的故事情节也很精彩，为什么很少人能记住他们。
张越讲课号
或许你们今天的90后并没有看过金庸的武侠小说，但是当我说出以下这些金庸大师的打造的概念，你敢说自己没听说过吗？
张越讲课号
比如：
屠龙刀
倚天剑
九阴真经
凌波微步
独孤求败
独孤九剑
华山论剑
六脉神剑
化功大法
葵花宝典
吸星大法
降龙十八掌
乾坤大挪移
张越讲课号
这些词在以前的中文中从来没有过，全部是金庸大师自己创造出来的概念，哪怕我现在已经完全不记得他写的小说内容，但是这些概念已经深深刻在我脑海中。
张越讲课号
想一想上学时，英语单词，古诗词背过一百遍都记不住。我从来没有刻意去记忆这些概念，但是20多年过去了，它们却熟记于心。这就是概念的神奇之处！
张越讲课号
金庸的每部小说，都会包装出一些神秘的武学概念，比如《射雕英雄传》里面的《九阴真经》，然后这些武林高手为了得到这份武林秘籍而拼得你死我活，吸引读者无法抗拒地读下去。现在，金庸大师创造的这些新概念，已经变成了价值符号。
张越讲课号
二、效果对比
对于营销人来说，如果你能为产品打造出一个好的概念，就能先入为主地占据客户大脑认知，认为你的产品很牛逼。
张越讲课号
比如：
普通版：《营销方法》
高级版：《营销九阴真经》
后者打造的概念，是不是比前者感觉上就高端大气上档次？
张越讲课号
所以，作为营销人，你首先要针对所销售的产品设计出一个具体的概念，而且这个概念一定能体现高价值，让客户第一印象就感觉很历害，很想要。
张越讲课号
营销其实就是卖概念的，特别是在广告传播过程中，你要让客户了解你这个产品的概念，而不是产品本身。客户又不是你，他凭什么去记大一堆产品的功效呢？
张越讲课号
那如何设计一个好的概念呢？
概念的设计，本身要包含着震撼性、颠覆性这些元素，快速抓住客户的注意力。
张越讲课号
做销售必须要抓住客户的注意力，激发客户的占有欲。客户想要得到这个东西，就是你的概念本身，能激发起来别人的想象力。
张越讲课号
【举例】
宜赫姿肽能眼膜，这个概念不会给人任何想像力，听都不想听，直接无视掉！
另外一个品牌：眼保姆
是不是马上激发起你你想像力，什么东西能够象保姆一样照顾好我们的眼晴呢？
你觉得要是这二个产品同时出现在消费面前，前者有机会销售吗？
张越讲课号
语言是一种符号，使用一种语言，激发一串想象。通过选择语言，就选择了在目标客户中，所激发出一连串的想象和记忆。
张越讲课号
因为有了概念，我们大脑更容易抓住它，有了概念我们更容易理解它，所以我们在营销的过程中，不要给客户一大堆的描述，而要想办法创造一个概念，当客户对这个新概念产生强烈好奇心的时候，他就非常渴望得到它；
张越讲课号
比如克亚老师有一门课程叫《人性解码器》，很多老师叫《消费者心理学》，显然后者显得高端大气上档次，所以克亚老师将《人性解码器》3天课程卖到了10万元的高价。
张越讲课号
即使克亚老师没有一个很漫长的销售信，即使他没有给你三分钟五分钟的解说，什么叫人性解码器，但你已经想要了，因为你的有意识还没有作出判断，你的潜意识已经作出了喜欢这个东西的判断。
张越讲课号
其实克亚老师讲的营销知识，90%的来自于国外一些大师的内容，但是为什么你会感觉他很历害，因为他会给老酒换个新瓶子，他会包装概念，所以价值感瞬间提升价值上百倍。
张越讲课号
比如：
客户数据库叫鱼塘
吸引粉丝叫抓潜
直复式营销叫打造你的赚钱机器
阶梯式营销叫多米诺营销
找人合作叫做杠杆借力
销售信中激发人欲望的小段落叫子弹头
张越讲课号
学过克亚营销的人，只要每使用一次这些概念，脑海中就会想起克亚老师，而且会无意中帮他做广告传播。
张越讲课号
可见，对于营销人来说，如果你的产品或项目，包装好一个概念有多么重要。
张越讲课号
所以，作为营销人一定要学会打造概念，包装概念。看一个人是不是营销高手，首先就看他会不会打造概念，包装概念。
张越讲课号
如果你的产品或项目没有概念，客户根就抓不住。如果你的概念很平常，客户根本就没兴趣。即使你花了大量的广告推广费用，客户也记不住。
张越讲课号
所以不管我们在销售什么产品，不管产品的使用过程是什么，你一定要学会打造概念，要给你的产品打造概念，要给你的产品使用的过程打造概念，要给你的产品的流程打造概念，要给你的产品的特征打造概念。
张越讲课号
因为只有有了概念，人才能够真正地理解新的事物。你可以描述一个全新的东西，如果你不给他一个概念，对方是无法理解的，一旦你给了他概念，对方马上就能够理解。
张越讲课号
一旦你打造了一个概念，我们的潜意识不需要动用任何的资源，不需要动用任何的脑筋，然后他就喜欢了。
张越讲课号
所以，做营销跟写销售文案的第一个绝活就是打造概念。
张越讲课号
请问你给长辈送礼，你会选哪种？
A、褪黑激素
B、脑白金
请选择
张越讲课号
比如美国药店一款卖不动的产品褪黑激素，被史玉柱引进回国后，包装成“脑白金”这个高大上的礼品概念之后，成就一个商业帝国；
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如果史玉柱仍然叫它褪黑激素，你能听懂是什么意思吗？你会去买这个产品送礼吗？再想一想，在市场上有多少新产品的名称，让人听了不知所云？
张越讲课号
尽管这二种产品的成份是一样的，功效也是一样的，但是给人的感觉是完全不一样？这样讲，大家理解了概念的重要性了吗？
张越讲课号
几乎所有成功的品牌，都起始于包装出成功的概念。
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特别是新产品，高科技产品，你销售的产品不是大家常识能理解的产品，第一个任务就是要打造一个让陌生人一听就懂，听了就有感觉的概念。
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比如刚才我提到的“眼保姆”，我也不知道它是用什么做的，是什么成份。但是因为我的眼睛每天对着电脑手机时间太长，干涩流泪，视力模糊，所以我很想要。
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比如克亚老师的《人性解码器》《多米诺营销》《销售信圣经》其实课程内容都很相似。哪怕你学过他很多课程，但是只要他推出新课程，你又会情不自禁地想去学习，就是因为他给了你一个新概念，就重新激发起你对课程的渴望；
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打造概念是刘克亚老师重要的秘密武器，每次他要推课程时，都会打造出很多新概念，让你好奇，渴望得到。
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比如我的恋爱培训项目，我打造成功的概念有“网恋情圣”《网络神聊术》，只要用在网上搜索，就会出现在首页，为我带来源源不断的流量；
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这是我以前从事的恋爱培训项目，是不是感觉很吃惊？事实上我根本不懂SEO，也没有花钱做过排名。
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再比如“控心文案”这个概念，推出只用了三天时间，就上了百度跟360的首页。
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看到这样的结果，你觉得打造概念重不重要，神不神奇呢？你想不想要这样的结果？
想要的人，请打：要
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看来很多人还知道品牌名上搜索引擎首面的重要性……可能是传统生意的老板吧
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上了搜索引擎首页，就相当于以前在权威电视台黄金时段打广告差不多，不仅仅是流量问题，更重要的是给客户信任不一样
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客户一查你的品牌，网上没有，你觉得他会买吗？假如我是你的竞争对手，客户一查我的品牌，前几页都是我的品牌介绍，他肯定选我的产品，极少可能会选你的产品。
张越讲课号
所以，咱们不用交手，你早败了，而且不知道败在什么地方！这就是不懂网络营销老板命运！
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三、打造概念
如果你的产品非常好，你没有给她打造一个好的名字，那么你的营销很失败，名字就是概念，但是概念还不止是名字，还有其他的方式，比如说它的一个功能，你也可以给它一个命名，给它一个全新的概念。
张越讲课号
然后这个流程可以打造成一个概念，如果当你学会使用概念的时候，你会在很多方面打造概念，把很多复杂的东西，打造成一个有吸引力的概念；
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概念的作用能够激发起目标客户的渴望，激发目标客户的好奇心，同时让他对你的产品，有一种可信度和价值感，这是打造概念的关键。
张越讲课号
你用的概念，一定是他熟悉的概念，但是在他熟悉的概念当中，那些跟你的产品相关的，并且能够给你产品带来美誉度，信任感的这些名字，把它用起来。
张越讲课号
比如你卖一个做加粉软件，你给它取名为《吸粉神器》，是不是只要四个字的概念，就足以激发客户对它的渴望？
张越讲课号
当然，打造概念不能光追求新奇特，而是要围绕着产品的价值主张，围绕了目标客户的核心需求来设计。否则，就是舍本逐末了。
张越讲课号
比如我昨天课程中举例4种价值主张的装修公司，如何打造概念呢？
张越讲课号
价值主张 1：给您皇宫般富丽堂皇的家；
皇宫装饰 宫庭装饰 罗浮宫装饰
这样的概念是不是马上让你产生价值感，历史感，信任感，高端大气上档次？
张越讲课号
价值主张 2；用最少的钱，给您一个舒适的家
巧匠装饰 省钱王装饰 省料王装饰
是不是马上让你感觉在这里可以用最少钱的钱，得到最好装效果？
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价值主张 3；给您营造一个书香世家，天天沐浴中国风
书香世家装饰 鲁班装饰 中国风装饰 诗经装饰 圣贤装饰 中国缘装饰 大宅门装饰
是不是历史厚重感扑面而来，一股浓浓的中国情结，有着浓郁的传统文化蕴味？
张越讲课号
价值主张 4：全屋定制家具，让房子变得更大更宽敝
小变大装饰 魔方装饰 潘多拉装饰 多变空间装饰
是不是马上让客户产生好奇心，想来了解下如何让自己的小户型房子变得更大更宽敞？
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但是大部分装修公司取的什么名字？三阳装饰，昊盛装饰，杰通装饰……这样没有差异化，没有吸引力的名字，能让客户记得住吗？
各位总裁，看到这里，你能说打造概念不重要吗？
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四、取名误区
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A、个人网名
对于我们从事营销的人来，好名字就是一个最好的广告位，如果你懂得将名字包装成一个高价值的概念，那么无论在营销推广中，还是成交客户时，都会起到举足轻重的作用。
张越讲课号
当然，我们的姓名是父母给的，这个不能轻易改动，但是我们的网名可以自己起。
张越讲课号
好的网名就是一个品牌，它会在百度创造搜索源，甚至可以实现霸屏功能。
张越讲课号
但是很多人微信名是不合格的，甚至是违反大脑记忆规律，违反人性的。常见问题如下：
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1、难记
很多人为了突出自己有水平，故意用些生辟字做网名。
殊不知，当一个陌生客户想搜索你的时候，他想不起来你叫啥，怎么搜？
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2、难写
有些人会用一些笔画很多的字做网名，或者有中文，有英文，有符号，还有人故意弄繁体字，有的人名字是一句话。
张越讲课号
你想一想，当客户无论是在百度，还是在微信上搜索你时，如果你的名字很难输入，他是不是会放弃？因为他这时候只对你有一点点兴趣，如果查找添加你网名难度太大，他肯定马上放弃；
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而且，你要知道，很多中年以上的人，不会用搜狗拼音法，他打字需要用笔画，五笔，甚至手写来输入，你的名字难写，他是不是会马上放弃？
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3、难懂
很多人为了显示自己有知识，故意取些不常见的网名，非常难懂。
比如我微信上有个人名字叫“刘铜金易”，我至今没搞懂是啥意思；
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4、难念
有的人微信名是生僻字，或者象绕口令一样，火星文等等，非常难念。别人想帮你介绍，念不出来，或者念出来别人也听不懂，记不住，那你容易出名吗？
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5、广告名
很多人喜欢将产品或项目名称，或者公司名称作网名。你要知道，无论是在网站上，还是私人微信上，只要人们不是作好购物打算，人们都不愿意跟产品打交道，而愿意跟个人打交道；
张越讲课号
特别是微信，更是一个社交工具，人只愿意跟人交朋友，绝不会跟产品交朋友。
张越讲课号
同样的，那些将网名直接放上一个手机号，头像放上二维码，你的本意是想别人第一时间联系你。但是别人对你第一印象就不好，他会记住你吗？
张越讲课号
6、A货
有些人为了排在好友通讯录前面，喜欢在名称前加一个A，殊不知人们天然就厌恶投机取巧，破坏规则插队的人。名字前面加A这种插队行为，能不让人讨厌吗？
张越讲课号
6、概念宽泛
有些人取得网名很高大上，比如“圆梦教育”“赢在人性”“智慧老师”“微米大米”“正能量女神”等等
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7、概念宽泛
有些人取得网名很高大上，比如“圆梦教育”“赢在人性”“智慧老师”“微米大米”“正能量女神”等等
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8、无意义的名字
很多营销人取的网名，只是为了好玩，有趣，根本没有从营销角度想过建立品牌，让别人更容易传播。
比如：
“开心就好”
“快乐每一天”
“遗忘的角度”
……
张越讲课号
作为营销人，难道你不想更多的人能记住你？更多的人帮你传播，更多的人添加你的联系方式吗？
张越讲课号
很显然，用你的真实姓名没法达到这样的效果。那么最高效的方法，当然是打造一个易懂好记的网名。
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比如有个营销人叫“李掌柜”，相信有人知道。不管他的营销做得如何，他这个概念是打造得很成功的，“掌柜”是不是马上给人身份感？是不是听一遍就记住了？
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你看梁山108个好汉，是不是每个人都在江湖上有个外号。可能别人并不认识你的人，但是知道你的外号，就觉得你已经很历害了，难道作为营销人，不想快速提搞知名度吗？
张越讲课号
作为营销人，一切要从客户角度出发，利他心是一切营销的起点。
作为营销人，一切要从客户角度出发，利他心是一切营销的起点。
作为营销人，一切要从客户角度出发，利他心是一切营销的起点。
张越讲课号
请问你取的网名是利己还是利他的？你的网名让陌生人易读易懂好记吗？
张越讲课号
B、产品名称
如果说个人网名没取好，只是影响你的知名度，影响传播，影响成交率，这还是小问题。但是，假如你操作的项目，你销售的产品，如果没有打造一个好的概念作为名称，则会直接决定企业的成败。
张越讲课号
记得我以前在广州跟几个朋友去一家餐厅吃饭，这个餐厅坐落在河堤旁边，风景如画，菜的味道也很好。
张越讲课号
回来之后，旁边店铺的老板问我今天去哪里吃饭了，我说去一家叫“古堤芭雅”的餐厅，我连说了三遍，对方还是没有听懂，我只好拿笔写下来，他才看明白。
张越讲课号
你们想一想，假如我要介绍你去这家餐厅吃饭，光听名字你能知道这是一家餐厅吗？相反，比如象武汉的刘胖子火锅，是不是听一遍马上就记住了？想吃的时候，拿百度地图搜一下，就能找到这家店。
如果你产品的名字不好记，会有这样的机会吗？
张越讲课号
那么产品命名会犯哪些错误呢？
如果说作为营销人，个人网名犯的那些错误，只是因为自己不够重视，是无意识犯错，那么很营销人给产品命名时，往往是好心办坏事。
张越讲课号
相信每个老板给自己的公司、品牌、项目、产品命名时，不会随随便便就取一个名字，而是经过深思熟虑的，甚至花高价请风水大师取的名字，但是结果不仅没给公司带来风水，反而带来负面影响，甚至导致企业破产；
张越讲课号
比如以前有名的健力宝公司，将健力宝饮料改名成第5季，一个庞大的商业帝国轰然倒塌！
张越讲课号
另外一个著名的饮料品牌，苹果醋改名为天地壹号，从热卖到半死不活，离倒闭也不远了；
张越讲课号
原因很简单：苹果醋这种饮料，以前市场上没有，因为新奇，也因为是水果类饮料，所以大受不喝酒人士的欢迎。
张越讲课号
但是，天地壹号让人莫名其妙。它的价值主张是：第五道菜，给生命加道菜！更是扯淡的口号。
张越讲课号
那么企业命名常见有哪些陷阱呢？
张越讲课号
1、故作高雅
比如前面提到的餐厅名字“古提芭雅”，它的本意是想达一种清静幽雅的感觉。但是，企业是为了赚钱，而不是为了写诗。没看到诗人绝大部分都贫困潦倒吗？
张越讲课号
2、追求创意
广告传播需要创意，但前提是这个创意是大众能接受，能理解的，很多营销人打造概念却违反人性，违反传播规律的。
张越讲课号
比如：《至臻至美》，你能知道这是一家销售什么产品的公司吗？实际上它是做智能家居产品的。
张越讲课号
3、故作有趣
很多营销人喜欢利用汉字谐音来命名。
还有人喜欢利用汉字岐义来命名
张越讲课号
比如《发源地》，你能知道这是什么发源地吗？实际上它是佛山一家美发连锁公司。
名字是有趣了，但是给客户带来认知上的误区，你得多花多少钱广告费，才能让客户明白你经营的产品是什么？
张越讲课号
五、命名秘诀
我们今天做营销的目的，不就是为了记客户记住你，帮你传播，最终形成客户心目中的某种价值符号，成为你的铁杆粉丝吗？
张越讲课号
如果你取的名字晦涩难懂，不好念，不好记，这不是人为地设置路障吗？
张越讲课号
几乎所有成功的品牌，都是从开始就打造出一个成功的概念，取了一个好名字。比如“可口可乐”“脑白金”“农夫山泉”“娃哈哈”“百度”“海底捞”，是不是听一遍就记住了。
张越讲课号
比如我有个朋友经营的装修公司名称叫“昊通装饰”，我说你为什么不取名叫做“鲁班装饰”呢？后者是不是更容易记忆，更有价值感？
张越讲课号
那如何取一个好名字呢？不管是取个人网名，还是给品牌命名，我认为应该具备以下几点：
张越讲课号
1、通俗易懂
就是大家一看就明白你是做什么的，经营什么项目
张越讲课号
2、易读易记易写
让潜在客户容易读写，避免拗口，生僻词，避免岐义字，避免多音字；
张越讲课号
3、独特新颖
尽量让客户能让让你名字跟其它人或产品区隔出来，具有独特的识别度
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4、利于传播
就是名字具有正能量，利于传播；
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5、突出卖点
概念中最好突出产品最大的卖点，光听名称就能吸引人
张越讲课号
6、五字以内
五个字以内是词组，超过五个字就是一句话，不利于记忆与传播。实际上效果最好的名称是2—4个字。
张越讲课号
7、独特性
打造跟价值主张一样，也要遵行第一性原则与唯一性原则。
张越讲课号
前面说的李掌柜的例子，如果第二个人叫钱掌柜，陈掌柜，这时候已经没吸引力了，因为掌拒这个概念已经被李掌柜给抢走了。
张越讲课号
比如我给文案课程命名时，也纠结了很久。比如神笔文案、吸金文案、魔法文案，魔力文案、勾魂文案、攻心文案、文字兵法等好概念已经被别人早我一步给抢走了。
张越讲课号
8月19日我还给约800个微信好友群发信息，征询他的意见，结果支持攻心文案这个概念的人，比支持控心文案的人多一倍，但是最后我还是确定用控心文案这个概念。
张越讲课号
因为我用百度搜索过，互联网上目前还没有这个词，所以做不了第一，就做唯一，而不是去跟别人抢热门概念。
张越讲课号
太多的生意老板，喜欢去模仿别人，跟别人争抢热门词，热门概念，所以才陷入进同质化竞争的泥潭。
张越讲课号
这是做生意一个非常核心的秘诀，如果你悟透了，它的价值将在100万元以上，学会了包装概念的技巧，产品根本就不怕同行竞争；
张越讲课号
营销就是创造差异化，占据客户大脑的认知与记忆。
营销就是创造差异化，占据客户大脑的认知与记忆。
营销就是创造差异化，占据客户大脑的认知与记忆。
张越讲课号
六、传播利器
好的概念有一个总的原则，就是高度浓缩价值主张，让别人听到这个概念，就觉得很牛逼，很历害，充满好奇心，渴望来了解。
张越讲课号
比如我在恋爱教学中，打造了很多独特的概念；
网名：网恋情圣
是不是马上就让陌生人知道我网聊很历害？
张越讲课号
恋爱课程：
《三步攻心法》
《勾魂五式》
张越讲课号
聊天技巧：
《网络神聊术》《神聊36计》
张越讲课号
话术：
《信息关联法》《天堂地狱法》《情景植入法》《勾魂造梦法》……总之，每推出一个聊天技术，我都会先包装一个新概念出来。
张越讲课号
几乎所有的营销大师，都是打造概念的高手。
比如：
李大庆
普通版《微信营销》
高级版《微信直邮》
普通版《内幕资讯》
高级版《卖家内参》
普通版《客户终身价值》
高级版《换算思维》
张越讲课号
李才文
普通版《实体店营销》
高级版《超常规营销》
普通版《资源整合》
高级版《资源操控》
张越讲课号
刘克亚
普通版《消费者心理学》
高级版《人性解码器》
普通版《阶梯式销售》
高级版《多米诺营销》
张越讲课号
张越
普通版《文案写作》
高级版《控心文案》
普通版《销售信五步公式》
高级版《控心五式》
普通版《二步群发法》
高级版《大脑勾魂术》
普通版《影像思维》
高级版《情感攻心术》
张越讲课号
通过以上对比，你有没有发现，对于同样一件东西，包装概念之后，价值感立即高大上起来？
同意的请打 6
张越讲课号
所以，对于每个营销人来说，打造概念是最基础的文案能力，一个成功的新概念甚至可以让企业起死回生。以后在中级班课程中，会通过具体案例分析，来让感受打造概念的神奇之处，包装概念的威力，甚至是你想像不到的……
张越讲课号
总之，打造概念要遵循新、奇、独、特这几个方面着手，而且一定要围绕价值主张为中心而展开，切切不可与战略方向所背离。当然，时间有限，打造概念，包装概念更高级的方法，将在高手班来详细讲解。
张越讲课号
一个独特的概念，不仅可以让客户识别你，更容易让客户记住你，而且当其它陌生客户对这个概念好奇时，在网上搜索，排在第一的就是你，达到全网营销的效果。
张越讲课号
只要你打造出一个独特的概念来，然后去做全网传播，即使你不做SEO，客户一搜，它就会排在百度首页。这个方法你用了，马上就能见效。
张越讲课号
当然，这里有一个很重要的技巧，就是你打造的这个概念，在网上所有平台传播都是一致，不能换一个网站，又换个概念。比如我的文案课程，我在网上传播的都是控心文案这个概念；
张越讲课号
所以，各位总裁，如果你想经营一门长久的生意，从现在起，就要想办法为自己取一个独特的名字，为公司取一个独特的名字，为项目或产品取一个好的名字，为营销活动打造一个好的概念。
张越讲课号
一个好概念就象长了翅膀一样，不仅仅让客户记全你，更可能会引导客户作自动化传播，引发陌生客户主动搜索你。
张越讲课号
【举例】
比如在一个微信群，有人说：
昨晚在一个微信群听张越老师讲的《大脑勾魂术》，真是太神奇了，我用了马上微信被加爆了。
张越讲课号
那么群里其它成员听到这个信息，是不是会好奇《大脑勾魂术》是个啥东西呢？他是不是会上百度或微信搜索这个概念？然后找到我的联系方式，是不是会主动加我。
张越讲课号
当然，如果你认为打造概念，只是给项目或产品取个好名字这么简单，那么你太小看它的作用了。
张越讲课号
打造概念可以让你从此不缺好产品好项目，因为别人热卖的产品拿过来摇身一变就是你的产品，而且绝不会有盗版与抄袭的麻烦；
张越讲课号
打造概念可以让本来卖不掉的滞销产品焕发出新的生命力，化腐朽为神奇；让普通产品变成高逼格的暴利产品；
张越讲课号
打造概念可以让客户在茫茫人海中快速识别品牌，让客户牢牢记住你的品牌，让陌生客户到处搜寻你的品牌；
张越讲课号
打造概念如果与故事技术，与符号技术相结合，会让你的品牌牢牢占据客户的大脑，当他有需求时只选择你的产品，而无视竞争对手的产品，无论竞争对手产品比你的产品功能更强大，价格更低廉，客户就是死死忠于你的品牌；
张越讲课号
那如何打造出一个成功的概念呢？打造概念有十个秘诀，只要你掌握这十个秘诀，你就能为新产品打造出一个独特而又有价值感的概念，以上这些更高级打造概念的方法，将在控心文案高手班课程中为你详细讲解；
张越讲课号
明天第三课《攻心利器》，课程将分享：如何把我们的价值主张及概念包装成故事，不知不觉间塞进客户的大脑，让他还没接触到产品时，已经非常渴望得到你的产品……
张越讲课号
课后作业：
1、请在300字内对自己产品作个简单介绍，然后给产品打造出至少3个可以供选择的概念；
2、请为自己的产品打造一个独特的概念
作业要求：
1、概念要满足独特、易懂、易记、易传播的特征。
2、你的概念不能重复别人已经用过的概念。
3、每群抽前3名作业点评，之后请不要发了。
提示：要按照作业的格式完成，我才会点评，请不要光发个文案上来。
张越讲课号
今晚的课程到此结束，谢谢大家听我分享
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