得到APP使用思考（一）

一、如何定义得到这款产品？

1、对于终身学习者

得到是一个终身学习工具

得到是一个高效学习工具

得到是一个有效利用碎片化时间的解决方案

得到这款产品是为用户赋能的

得到是帮助用户节省时间的

得到是帮助用户认知升级的

2、对于知识生产者

可以让他们有尊严的挣钱

可以让他们专心的生产知识

可以让他们的影响力更有含金量

可以让他更舒服的赚到更多的钱

二、得到面对的人群有哪些？

1、终生学习者

 得到的用户年龄分布于性别分布，数据来自百度指数

根据百度指数上全国的得到用户年龄大部分分布在30-39岁，其次是20-29岁，男性为主要的人群。

得到用户的年龄分布，数据来自百度指数

由上图看得到的用户年龄分布，30-39岁多为互联网的创业者，或公司的中层领导，这类人对于个人知识的不满足，知识渴求度很高，对于管理者来说得到产品上的商学信息非常具有实际价值。比如：刘润的《5分钟商学院》、李翔的《李翔商业内参》、吴军的《硅谷来信》等，或多或少都会找到自己在实际企业管理中的新方法，新思路，提高自己从而进一步提升自己的管理能力。

不安分的自我迭代者：对于自己获得的已知信息不满足，渴望认知升级，通过站在巨人的肩膀上去看到自己眼界达不到的，比如：万维钢的《精英日课》、卓克的《卓老板聊科技》，通过最新的认知更新自己的以往的认知，达到认知升级。

 全国的消费年龄分布，数据来自百度指数

另外，由上图看，全国的消费人群分部在30-39岁，与得到的主要用户相符并且这类人群有能力消费得到的付费产品。

 得到20-19的消费人群，数据来自百度指数

得到的另一部分的消费人群为20-29岁，这个年龄层次的人多为90后，是互联网的受益者。生于互联网，用于互联网，得于互联网。其中得于互联网者，多从事互联网行业。自我求知欲，与知识渴望度很高，得到这个中产阶级大学为这些求知欲强烈的年轻人提供了一个入口。比如罗永浩的《干货日记》、李笑来《通往财富自由之路》、古典的《超级个体》；通过创业者的的创业故事来指导或激励创业者互联网从业者。

2、知识服务者

某知识领域内公认的“头部内容”生成者，把头脑中优秀思想转化为对用户长期利益有帮助的知识产品；如：李翔《商业内参》、吴军《硅谷来信》；

可以ALL IN，具备至少一年的稳定生产能力，自我功能化（解决问题、提供陪伴、提供谈资）的知识生产者；如李翔《商业内参》，《罗辑思维》；

匠人精神，反复打磨自己的产品，期望帮助用户达成人格跃迁；如：罗振宇《罗辑思维》

分享自己的见解，阐述自己的创业经历或心得观点，帮助用户更好的解读某一类问题；如：罗永浩《干货日记》；

三、得到的产品形态都经历了哪几个阶段？

 罗辑思维的整体趋势图，数据来自百度指数

2012年12月21日，《罗辑思维》第一期《末日启示 向死而生》开播。

2012-2015年罗辑思维抓住微信公众号的红利期，粉丝数上百万，获利数亿元。

2016、2017罗辑思维跨年演讲“时间的朋友”，罗辑思维的整体趋势达到顶峰；

由上图可以看出，罗辑思维整体的产品形态上升趋势，随之呈平稳发展态势，随之罗辑思维创始人罗振宇宣布改版，推出知识服务应用“得到APP”。下图是得到的整体趋势图

得到APP 的整体趋势，数据来自百度指数

由上两个趋势图可以看出，罗辑思维的产品形态由自媒体再到知识服务商，每一次的形态变化都为自己的产品带来巨大的流量效益与经济效益。通过对市场的判断，能够正确的改变产品的形态，是罗辑思维、得到APP的成功要诀，也是罗振宇成功的要诀。

以上是本次的得到思考，有不足之处请指出，文明交流。

下一讲：得到APP思考（二）

四、得到目前的产品形态是围绕那个产品目标进行的？与之对应的技术手段有哪些？

五、得到的下一个产品转折点会是什么形态？

六、从得到的产品形态转化过程中，与之类似的产品都有哪些？他们的转化形态有什么共同的特点？有什么不同的特点？

七、从众多的产品形态的转化中，我们能学习到什么？创业者值得借鉴的有哪些？