助你成为断货王 三分钟卖点提炼

大家好，我是多多电商圈。

疫情期间，有闲下来的时间，正好把自己操作店铺的心得经验总结一下，希望能帮到大家。毕竟出不了门，偷偷学习还是可以的，之前看过一篇关于终身学习的文章，觉得真的写到心坎里面了。

生命不息，学习不止。不想落于人后，一定要树立终身学习的观念。

好了，不灌心灵鸡汤了，今天我们来讲讲卖点那些事。

很多新手商家都会遇到这样一个问题，“为什么我店铺里面商品没人买呢？”

说实话，这个问题很大，牵扯的方面也很多，比如对于平台来说，流量的二八分配原则，为什么不给店铺分配流量？

对于商家来说，就是店铺内功，人群和卖点问题，产品有没有展现在正确的人群面前？产品内功给消费者的整体感受？产品有哪些卖点能刺激消费者下单？

第三，就是对于买家来说了，产品有哪些点能打动他下单，为什么不在同类的其他商家店铺里面买，而要在你的店铺里面买？

看看，是不是从一个问题就延展成了很多问题，所以我才说没人买这个问题太大了，而我们要想做好店铺，就要把这些看似小的问题一一解决掉，这就是我们的工作，看问题也不能太过于片面，要综合考虑，这样在店铺的整体布局和运营上才能稳重求进，不慌不忙。

今天文章的主题，就围绕着一个点，如果提炼卖点，刺激买家下单？

什么是卖点？

我不知道别人是怎么定义卖点这个词的，反正我是把它定义成一切能打动消费者下单的点。卖点可以是产品的独一功能，比如格力的省电，这就是他们主打的卖点；

卖点也可以是产品本身，比如对于非标品来说，款式独一无二，其他店都找不到，消费者想买只能在自家店里买；

卖点也可以是价格，我们要知道每天活跃在平台上的顾客，他们真的是家里需要买商品吗？就是闲逛逛，比如买些生活必需品，这个时候，价格就成为了转化利器。

不说其他的，就说我身边已经成家立业的朋友，哪家没有屯纸巾，垃圾袋之类的产品。这些东西消费者多半会在什么时候买？①家里没有了，有购物需要。②大促活动或者日常活动，价格便宜。

如何找到产品的核心卖点？

我这里讲一下自己的经验，一般情况下，我前期会做很多的数据调查，比如，同类店铺他们的产品卖点是什么？产品价格区间是多少？用户买过他们产品之后评论主要集中在哪些点？

总结同行的卖点，推陈出新，一是为了借鉴，二是为了避免同质化太严重，不然到最后打价格战，亏死。

另外就是研究产品的消费者，他们的消费特点，去作证和完善上面总结的卖点。

比如说，女孩子经常用的面膜，我这边直接在平台上搜了一下。

主要分为两类，有品牌和无品牌，主打卖点，①是医美面膜，主要为了打消买家害怕过敏的顾虑；②保湿，美白……等原始功能；③原材料：比如海葡萄提取，玻尿酸循环保湿等。④价格，比如上图，一片只要5毛，别说文案和表现形式low不low，反正作为消费者，一眼就看到了。暂时总结这四点吧。

这样看完同行的是不是就清楚了一些，另外我们就要从消费者身上去分析总结了。

首先，面膜这种产品，主打的消费者还是女性，虽然现在有人主张“男色时代”，男性对于保养有时候血拼并不亚于女性，但是总体而言，女性还是面膜消费者的主力军。

如果想做男性化妆品也是可以的。那主要针对的年龄层就不会像女性化妆品跨度那么大了，更偏向于年轻。

消费者买面膜无非就是想要补水，但是就像市面上所有的空调都制冷，你为什么就记住了格力？

我们只是用一个点来吸引顾客下单，比如我身边就有妹子对有些面膜过敏，买的时候，都要再三确认是否会过敏，其他功能好不好另说，关键要不过敏。像我这种皮糙肉厚的，有时候也会买他们推荐的产品，不过敏，那原材料应该是纯植物的，可以试试看，这就是买家的消费心理。

另外就是补水，保湿，美白这些功能，详情页和评价也要辅助验证卖点，为什么不过敏？为什么会美白？其他买家用过之后，感觉怎么样？

如果写出“神”文案？

提炼好卖点之后，如果不能用“好”的文案表现出来，那也会沦为平庸。这边举几个具体的例子，让大家的感受一下，文案的魅力。

格力省电：一晚一度电。

36氪做互联网内容的：让一部分人先看到未来。

陈欧的聚美优品：我为自己代言。

服装界的步履不停：只要步履不停，我们总会相见

……

实际上，我们可以从陈欧的身上看到，一个好的文案，不光可以获得巨大的曝光，也能赢得用户的好感。

当然好的文案，也不仅仅只能用在店铺的图片上，我们也可以在发给买家的货品里，加上我们的文案，不光可以减少差评的几率，而且还可以留住回头客。

好了，今天的这篇文章，主要给大家解释了什么是卖点，如果找到产品卖点以及如何包装产品卖点三大点，希望能对看到我这篇文章的朋友有所帮助。

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