这是 “ 弘禾师兄 ” 的第 65 期分享

你可能会发现，在职场上老老实实干活的人，升职加薪的几率远远小于那些善于沟通的人。

你肯定会听到一些人说：“我为公司干了这么多年，没有功劳也有苦劳，为什么别人都涨工资，而我不涨？”

要知道在职场上，任何工作都不仅仅是“干就完了”，适度的表现和有效的沟通也是关键。

今天弘禾师兄就跟你聊聊，该如何与老板谈加薪的话题。

工作3年，工资从4000涨到2万

小刘和小张同是一所大学的应届毕业生，两个人毕业后都进入到同一家初创公司实习。

这两人学历起点相差不多，一开始的起薪都是4000元，都是直接向老总汇报工作。区别在于，小刘更善于交流沟通，而小张更喜欢埋头干活。

公司做的很不错，在第二年就融到千万投资。而小刘和小张因为是元老人物，也变成了公司的中层管理者。不过他们两人的分化渐渐拉开。

先看善于沟通的小刘。

在公司第1年刚刚融资时，小刘与老板进行了第一轮的谈话，这轮谈话过后，老板直接将他的薪资调到了8000元。

工作2年时，小刘的团队已经增加到10个人，要知道后进来的人薪资都比小刘高，小刘抓住了做薪酬制度的时机，与老板进行了第二轮谈话，这轮谈话过后，小刘的工资直接涨到了1.5万。

工作3年时，也是在一次大的薪资调整时，小刘与老板进行了第3次谈话，为了平衡内部薪资倒挂的情况，小刘的薪资被再次涨到了2万元。

而反观小张，虽然工作强度和工作内容差距不大，但他的一直没有抓住时机，和老板谈涨薪。三年下来，工资从4000元只上涨到1万元，还不如一些手下人工资高。

当然，小刘可能是一个个例，但是这里面蕴含着一些我们可以借鉴的东西。

下面我们一起来看看，在与老板谈薪时，你到底该怎么做。

如何与老板谈薪，更容易成功？

1、与老板谈薪资前，需要先判断局势

和老板谈薪，需要讲究策略。就如打仗一般，你先要摸清楚局势。

这里指的局势就是，你先要搞清楚“给你涨薪”的这个权力在谁的手里，这个非常重要。

2、当涨薪权力在对方时，你需要“尽力说服”

当给你涨薪的权力在谈判对方的手里时，你需要使用的策略就是“尽力说服对方”。

说服对方需要几个原则：

（1）证明你能为公司带来的价值

你要清楚，在公司工作，其实就是在与公司进行价值的交换。你要先清楚自己的“价值”，再向老板提加薪。

如果你的老板认为，你没有“加薪的价值”你还提加薪，结果很有可能会被裁掉。

所以在你与老板价值下来准备谈薪前，你需要准备一项清单，把你为公司做过的贡献罗列出来，以便更清楚的让老板知道你的贡献。

你要清楚自己比刚入职时，是否有了更好的表现，所做的工作是否超出了老板的预期。

这个问题很重要，因为你入职时的薪资，是由于你的工作岗位职责范围决定的，如果你在入职后没有为公司做更多的贡献，老板就没有给你加薪的理由了。

（2）在谈话前，确定好自己能接受的涨薪金额

谈话前，你需要确认好自己能接受的预期涨薪，以免老板问你的预期薪资时，你没有做好准备。

（3）把握合适的谈话“时机”

说话要讲究时机，所谓天时、地利、人和。同样是要求加薪，说的时机不对，产生的效果也不同。

谈加薪也要找到合适的契机，比如，你刚刚调整到一个新的部门或岗位，或者你刚刚完成了一件非常得要的工作并得到了老板的好评，这些都是不错的时机。

（4）挑选老板不忙的时候谈

谈薪需要找个老板不忙的时候谈，如果老板忙的不可开交，你再过去谈涨薪，效果反而会适得其反。

同时，最好要在老板心情好的时候谈，如果老板心情不好，刚丢失了一个大订单，而你又去谈涨薪，效果一定不会太好。

3、当涨薪权力在第三方时，你需要“赢得第三方的青睐”

如果你找自己的直级领导谈涨薪，但涨薪的权力又不在直级领导手里，你就需要赢得第三方的青睐才行。

不要盲目的陷入与直级领导的争辩中，你需要获得第三方有决定权的领导的认可。

你需要让第三方领导知道你需要涨薪的这个事情，同时获得对方的好感与支持，这样才有机会获得涨薪。

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最后的话

身在职场，想要涨薪，你需要掌握与老板谈判的技巧：

1、 与老板谈薪资前，需要先判断局势

2、 当涨薪权力在对方时，你需要“尽力说服”

说服对方需要几个原则：

（1）证明你能为公司带来的价值

（2）在谈话前，确定好自己能接受的涨薪金额

（3）把握合适的谈话“时机”

（4）挑选老板不忙的时候谈

3、当涨薪权力在第三方时，你需要“赢得第三方的青睐”

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本文作者：弘禾师兄，稷下百家教育创始人兼CEO，一个努力奋斗的创业者。

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