关于工作的总结和顾虑

今天一天的培训，讲怎么拓展客户。

因为前一天晚上睡得太晚又质量差，白天强撑着听完了，脑袋没怎么转。

记录几个点：

一是要记得请对方推荐介绍。这件事很重要，做比做完美更重要。

二是要保障梳理和更新客户信息的时间。这个理顺了，才能走的长久。

三，想做一个四象限图，横坐标是有没有需求，纵坐标是有没有意识。有需求有意识的，是I类客户；有意识没需求的，是II类客户；没意识有需求的，是III类客户；没意识没需求的，是IV类客户。具体图形劳烦看官自行脑补。

这几类客户的优先级就是I, II, III, IV。经验上I类和IV类的占比都不好高，遇到的大部分是II, III类。

II类客户有保障意识，哪怕自己没有需求，也可能因为替身边人着想，从而推荐他们来了解保险的合理配置。

III类客户之内也有不同。有的是没意识到自己有需要，所以拒绝保险；有的则是知道自己有需要，但因为种种原因不认可保险，而想用别的方式来解决问题。这一类客户急不得，有机会就多聊聊，多交流，帮建立保障意识。这个过程可能也会漫长，也只能耐心守候。

困得不行了，最后说说顾虑。

就一点：老刘气儿消了没？