【0827晨读】提高你控场能力，你该掌握的5大社交技巧
众所周知，去年AlphaGo 先赢了李世石，后来又赢了世界排名第一的柯洁。而在国际象棋中，人类世界冠军20年前就输给了人工智能。卡斯帕罗夫打遍人类无敌手，自信心非常强，而在与深蓝（人工智能）对战中， 刚开始卡斯帕罗夫打法凌厉，优势明显，但紧接着，深蓝走了一步棋，卡斯帕罗夫没看懂，这对高手来说，这是致命的，他失去了掌控感，在接下来的比赛中，卡斯帕罗夫失去控场能力，一步一步输掉了比赛。据后来IBM工程师说，深蓝那步棋其实是系统bug。
竞技场上，控场能力几乎决定了一个人的胜败。而在社交场合里控场能力决定着谁掌握着话语权。可坏消息是人类的行为如冰山，有九成行为是看不见的（如：想法、感觉、情绪、价值和需要等），这九成行为造就了一成的可见行为。
DISC理论里说到人有四种特质，任何人都可以归结到以下四种特质：
【0827晨读】提高你控场能力，你该掌握的5大社交技巧
DISC的理论核心在于，先认识自己是哪种特质的人，然后识别对方是哪种特质的人，对不同的人采取不同话术，不同的策略，才能在社交场合无往不利。属于I型特质的人就容易在社交场合控场，有一定社交优势。I型特质的典型代表有克林顿。而其它特质的人则可以通过增加或提升自己的I特质，让自己也成为社交达人。
如果你刚好是非I特质，也不用担心。你遇到的问题，有更多的人也遇到过，而且也有了更好的解决方法，你唯一的任务就是学习。《控场：主宰和说服的关键能量》本书作者菲尔图曾为世界500强和数万高端人士讲授控场技术，帮他们主宰人际关系。作者提供了简单实用的方法，教我们如何调整话术，扭转气场赢得话语权。
《星际迷航》特里布曾称，乔布斯最大过人之处，在于他拥有现实扭曲力场，“有他在的时候，现实都是可塑的。他能让任何人相信任何 事情。等他不在的时候 ，这种力场就会逐渐消失 ，但这种力场很让我们很难作出符合实际的计划。
不得不说，乔老爷是一顶一的控场高手。他就是典型的I型特质的人。
以下通过5大步骤高效沟通，成为社交中掌控者。
1、共振
气场共振就是通过让双方信息场的某一频率同步，来实现彼此气场的共鸣。如果你想和对方产生心理共鸣，就要在某方面表现出和对方极其相似。比如：爱好、经历、行为习惯。
比如，我们可以利用DISC理论判断对方是哪种类型的人，如果对方是D型特质的人，可能沟通过程中，先说结论、结果，利用对方喜欢的沟通方式会更高效。
一曲《凤求凰》，让司马相如和卓文君相见恨晚，就是气场共振的作用。
2、引导
当共振产生后，预示着我们已悄然进入对方心智，试着引导对方按照你的思维路径一步步往前走。
如上面DISC的例子，当D型特质的人与我们共振后，我们可以通过不同的分论点、论据引导对方按照我们的思路走，在这一步核心是要有同理心，站在对方的角度思考他需要什么?他希望我说什么?
《上瘾》在分析产品怎么黏住用户时，就说到利用设计习惯引导用户行为。让产品 从最初的非必需品如维生素，变成必需品，如止痛药。
3、吸引
吸引来自于你说的、你做的，身上有某种别人需要或者无法达到的东西。无论是一场演讲，还是一场分享，一次交谈，利用愿景并结合你的自身经历增加语言的可信度。
比如猫叔年度分享的《普通人迅速崛起十大狠招》，面向对象是普通人，愿景是迅速崛起，解决 决方案是十大狠招。
再通过猫叔自身的经历，一年写100篇读书笔记 ，访谈100个牛人，80万粉丝的由普通人变身自媒体前Top50，让读者产生自己也可以的宏伟蓝图。
如草威教师的《用文案让人停留的九个简单策略》小愿景是用文案让人停留，大愿景是成为文案大拿，解决方案是九个简单策略。真正增加可信度的方是，曹威老师是锤子科技的首席文案策划。做过多次让人脍炙人口的文字经验。
4、提示
在你使用APP时，虽然产品不会说话，但通过视觉提示，比如通过大号的橙色按钮，提示用户下一步的清晰指令，那意思就是，下一步你可以 这个按钮，了解更多。
乔布斯在每次产品发布会的最后都会说到“ one more thing"，而且加重语音语调提示接下来最后一件重要的事，你要认真听了。同过多次发布会的重复动作，“one more thing"成了乔布斯演讲杀手锏，总能制造演讲然点。
如果你想强调什么，通过调整重音、速度来传达你真正的意思 。体会下面的话。
A,(明天)我不去电影院 B，明天(我)不去电影院
C，明天我（不去）电影院 D,明天我不去(电影院 )
5、主宰
是什么促成最后达成?为什么最后对方听从了你的建议?都离不开最终的临门一脚。有两个工具可以帮到你：筹码与压力点。
比如社交筹码。你可以 通过一些先天、后天条件比别人获得更好的社交筹码，比如我很帅，我很美，我才华横溢，我幽默可人等等。《教父》里教父从不吝于向他人提供帮助，以换取对方的“忠诚”。而接受过他的慷慨之人，也都在他需要时做了自己该做的。教父把人情作为一种筹码来进行交易。
”今天是最后一天优惠了，如果你现在还一定决心，明天就是原价“这就是压力点，让人产生紧迫感，让对方下定决心的决窍。
罗辑思维罗振宇常用这一招，我们这有行业顶尖的老师，每天帮你节省时间解决知识焦虑，再不来你就落后了，让你产生再不付费，你就赶不上同龄人的感觉。
总结
怎样高效沟通?
分5步走：通过共振，建立能引起对方共鸣的氛围；通过引导，带着对方思路走，通过提示“粘住”对方;提示，加深传递，达成最后的掌控。
