洁宝复盘第26天

昨天太忙，没发复盘，当然这也不是借口，还是我自己的问题。今日赶紧写好复盘，发起来。

新知：如何通过朋友圈文案引流

智慧的微商会采用最有效的办法来引鱼，也就是通过撰写的引流文案来引鱼。

1.朋友圈引流的方法很多，但是效率最高的还是等别人主动来加我们，而不是我们主动的去加别人。因为只有别人主动来加我们，引流过来的才是精准粉丝。

即使别人加了我们，我们在不清楚对方的需求的时候疯狂下饵，而异于拿大块猪肉喂鱼吃，这种简单粗暴式的结果往往是亏损大于盈利。

2.那我们在具体引流前，我们要先明确自己的定位。比如，我们是做零售还是招代理？是塑造个人品牌还是什么？我们的目标客户有什么习惯、爱好、需求？我们的目标客户对什么最感兴趣？综合起来，就是做客户画像。

明确定位，分析我们的客户喜欢什么，拿诚心和耐心去打动他们，用他们乐于接受的方式吸引他们，我们在撰写针对性强的文案，结果自然呼之欲出。

️你在制造一些美丽的诱惑的时候，你要注意如下几点：

第一、从自己的朋友圈引流，必须给客户一个足够的理由去支撑他来加你，或者使他产生行动。但理由必须是以客户自己的切身利益密切相关的。

第二、你要给客户一个足够的加你的理由，还应注意结尾的塑造，千万不要给客户设置很多障碍。比如，转发后再加你或者评论后再加你等等，你的目标是为了引流，而不是成交，只是为了筛选精准粉丝。

第三、我们可以设置一定的优惠方案，比如说打折、赠品甚至是免费。我们具体的鱼饵设计模式可以包括：免费领取试用品、体验套装、免费咨询、免费课程等等。当然运费需要客户自己承担，如果连运费成本都不肯出的话，那你就有理由怀疑他是不是你的目标客户了。

️还可以建立别人的鱼塘，把别人朋友圈的鱼引到我们的朋友圈里，让他们主动加我们为好友。最简单有效的方法就是转介绍。特别是一些微信大号，他们都是比较乐于助人的，前提是你要有“卖点”。

关于转介绍的文案，我们必须注意如下三点：第一、明确对方的鱼塘是不是你想要的。

第二、明确你给对方的文案里包括了给力的主张，也就是对方最想要的鱼饵，这是最关键的因素。

第三、对方给你转介绍的文案里，一定要备注好你的联系方式，比如说微信号、还要告知对方加你的时候备注好推荐人是谁。不能做好事不留名啊。

注意️：引流的文案一定要符合人性，顺应人性，借力人性，在人性的基础上引流自然水到渠成。一定不要让客户感觉到你是在做引流，甚至不要让客户看出任何消失的痕迹在里面。

3.世界上最伟大的商业模式就是利他。你给他想要的，你就能得到你想要的。

在微商时代，人就是最大的资源，粉丝就是最大的鱼塘，精准粉丝就是我们将来的潜在客户。

改变旧有认知：

1.以前经常就是在还不清楚对方需求的情况下，就开始介绍产品，导致客户流失。其实根本原因，还是对自己的定位不准确，对客户的画像描绘不准确。

2.朋友圈引流做过，但是效果不太理想，根本原因还是设计的诱饵不够吸引人，而且没有搞清楚引流和成交的先后顺序，所采用的方法和想要达到的目的不匹配。而且不太会或者没有请别人帮我转介绍的习惯。

3.很多时候，还是卖货思维，要多练习，多换位思考，转变为客户思维。

如何去做：

1.重新理清客户需求，描绘客户画像，确定客户人群。根据最近咨询和服务的客户，有针对性的去发圈。

2.大胆的去请别人帮你转介绍，学会写转介绍文案。

3.每天至少有2条圈是站在客户的角度思考去写文案的。