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淘宝爆款的生命周期

2020-09-08  本文已影响0人  4f60511ac994

爆款的生命周期有四个阶段:导入期,成长期,引爆期,衰退期。

我们分别来说下这四个阶段~~~

1. 导入期:也就是宝贝即将上架的时候。

此阶段用来检验此商品是否能够被消费者介绍,是否可以用来做爆款商品时期,如果在这个时期的转化率高,代表接下来引入大量流量的时候,此商品销售转化非常好,适合打造爆款。

2. 成长期:经过导入期后,宝贝成交流量上升最快的阶段。

已有销量基础,需要更多流量!应加大对此产品的推广力度,增加在营销工具上的投入,保持观察商品是否值得巨大的投入。(是流量和成交量增长最快的时期)可使用直通车这种见效快的营销推广工具。(此阶段是直接影响爆款是否能够形成的重要阶段)

3. 引爆期:宝贝销量达到一定程度,被判定为热销宝贝时。

成长期过得大量成交后,淘宝系统将自动判定这是热销宝贝,引起运营小二注意。此环境里,卖家应使自己的推广力度和投入达到顶峰,这段时期店铺内交易量有明显上升,要注意宝贝的追单以及售前售后服务质量。

4. 衰退期:商品经过成熟期后销量明显下滑的阶段。

此阶段说明这款商品已经过时,应该减少在此商品上的推广投入,开始想办法做关联销售,让顾客了解店铺,留住回头客。这个阶段结束后要记得总结 ROI哦。

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