孟懂：做到这关键的4步，不用推销让客户主动买单！

这几天经历了三次被别人推动成交的事情，给我感觉销售人员都有一个共同特点，就是非常“急”，非常迫切的要求顾客付款买单成交。

那大家有没有考虑过，现在消费者的想法呢，现在大家心里脑子都比较精明，那他如果不想付费，不是你三言两语就能搞定的。

即使我们通过一些方法让顾客冲动消费了，那客户心里会有不爽的感觉，后期对咱就会产生不信任感，其后果往往也是顾客不再信任你，失去了做长远生意的机会。

所以，我们不能操之过急，客户是需要“培育”，建立信任关系，是需要一个过程、一段时间。

通过以下四大步骤去建立我们与顾客之间的相互信任，让顾客心甘情愿的下单，顺其自然到达成交的目的。

培育客户

1、讲故事

把自己和自己的产品服务，所能给客户带来的效果，通过故事的方式讲给用户听，让对方产生好奇，怎么去做呢？你可以写心情故事，写创业故事，写微商经历，写家人故事，写情感故事，写客户故事，写产品研发经历等等，从故事的角度去入手。去尝试写一下，你会发现朋友圈原创故事，互动率还是很高的。

2、发福利

不管是做朋友圈还是做线下生意，要学会付出，能量回流嘛。

有人说，你从朋友圈赚了那么多钱，自然应该学会回报朋友圈，否则自然被朋友圈淘汰。

比如很多伙伴情商特别高，问别人问题，都是先发红包。

不管这个问题是不是很浪费时间，但是被提问的人都觉得很温暖。重点不是你的多少红包，而是自己的时间受到了尊重。

3、给对方优惠

产品定价，无论多便宜，你的顾客都会觉得贵，这个时候怎么办呢？

要么制定优惠活动，要么通过换算的方式让对方感觉到划算。

例如有的读书会，年费是360元，换算成天平均不到1元钱一天，10本书+50次分享的价值，链接100位老铁价值等等。

这样看上去，价值就远远大于价格啦。

4、让对方紧迫

在最后的成交环节，要设置限时限量的优惠和门槛，制造紧迫感会让对方产生“我想要”情绪和冲动。

前面的3个步骤，旨在增加用户的信任，最后一步是建立在信任基础上的促进成交。

按部就班的去跟客户互动，成交基本就是水到渠成的事情。