《思考的技术》书摘

大前研一在这本书中提到新经济开始于二十世纪八十年代的中期。在往后近二十年的岁月里，以戏剧性的飞跃速度产生变革，而且一直持续到今天仍然不间断。这一个变革可以说是和人类发现新大陆之后所发生的变革极为相似。

他把这种新经济比喻成为一个看不见的大陆。但是这块大陆对于经济、政治、社会和企业的影响却是极为重大的。在新经济的冲击下旧有的价值观将被全部淘汰，一切都将重新来过。这块看不见的大陆涵盖了四个空间：延续旧世界的实体经济空间，；现金流信息流可以穿越国境自由流通的无国界经济空间；由包含互联网在内的各种通信技术所组成的数字经济空间；以自有经济资金的百倍千倍的倍数资金流动的倍数经济空间。

作者撰写这本书的目的是要把企业家为了在新世界中求生存，必须知道的经营思考方法以及学习思考路径的知识告诉读者。要在新的世界里拓展事业，必须将旧有的思考路径切换到新的思考路径。

解决问题的根本就是逻辑思考力。逻辑思考力不但能够让问题迎刃而解，而且我们一般常说的先见之明，直觉也是从逻辑思考中产生的。

像麦肯锡学习逻辑思维。思考绝非是一时的想法。要解决已经产生的问题，必须要分析问题出在哪里，然后弄清其中的原因，在对症下药进行逻辑思考，就可以导出这个答案了。

不要把假设和结论混为一谈。为了向客户证明这一假设是正确的，就必须在着手搜集证据，并且分析证据在搜集和分析的过程中，各种问题就会浮现出来。

认清现象和原因的不同，从证实假设到导出结论的过程中，最重要的就是要弄清楚发生问题的原因是什么。

试图去做全方位的努力，这种想法是错误的。

要找出真实的原因，就必须去实地去访谈。面对问题时，只要对所搜集的资料做某种程度的分析，的确隐隐约约就可以看到结论了。但是即使真的如此，在导出结论之前，还是必须到现场实证一番。

不能作为解决方案的，就不是结论。

关于科学的思考，在解决问题之前必须不断的重复假设验证实验。经营分析和科学研究是同一种逻辑思维，先分析客户提供的数据，业界的数据做成图表提出假设，然后再搜集并分析可以让自己的假设成立的证据等等。

解决问题的思维训练法。作者是在一无所知的情况下进入麦肯锡的。所以他比别人要加倍努力，其中一项就是思维能力的训练，比如说。当他在地铁上有二十多分钟的通勤时间的时候，他经常会给自己做一个题目，然后思考如何解决问题。例如一眼看到垂钓式的车厢广告，就以这个广告为题目思考。如果这家广告公司的总裁要我协助他们公司提高业绩，我该怎么做。当脑子习惯思考之后。思考速度自然会加快。

让别人采纳的逻辑构成法。一般来说，一个建议就够了，因为给出多个建议的时候，只会让你的客户犹豫不决。麦肯锡公司曾经提出一个题目，让员工做深层思考题目。是如果你只有一分钟时间面对总裁，你会做些什么？

有事实为证的建议魅力无穷。说明结论的时候，应当提出充分和必要的条件。一开始的时候就要提出自己的调查结论。一般的提案最好是从整体结论谈起，大前研一的习惯是先报告他所做的事前工作，也就是直接明示他搜集了什么样的数据，做了什么分析、进行了多少次的访谈，去过哪些地方，以什么人为访谈对象。在这样的一个前提下，听众可能会想他得出结论是有依据的。之后再以简要的方式得到最后的这个结论。

提案的构成一般来说有以下组成：一、业界的动向。二，其他竞争公司的动向。三，客户公司的状况分析。四、改善这样的条件。五、解决方案。六、建议。七、计划步䯅。

支撑一个结论的金字塔结构法。金字塔结构就是最基本的逻辑构成法，是导出解决方案的罗辑思维的关键枢纽。金字塔结构源自于m e c e 的概念，直译就是“彼此独立，互无遗漏”。即对于一个重大的议题能够做到不重叠不遗漏的去分类，而且能够借此有效的把握问题的核心，并且解决问题。

让说话合乎逻辑的训练方法。例如把半杯水放在桌子上，然后以杯子为题进行二十分钟的谈话。美国的高中常常会举行公开的演讲。半杯水就是很典型的题目之一，这是训练在大众面前演讲的第一课。当然要怎么说是个人的自由，所以并没有所谓正确答案。这种演讲考量的是内容合不合逻辑，是否有说服力。

你能洞悉问题的本质吗？所谓洞悉本质就是看清楚问题真正的原因，并且导出正确的解决方法。人之所以会对逻辑思维感到棘手和我们的心智模式有关，罗辑思维的基础在于累积事实。但是大多数人是不忠于事实的。

什么是科学方法呢？以最简单的方式来说，就是对于任何人所说的任何话不抱着就是这样的想法。举个例子来讲，如果有人对你说天空是蓝的，你的反应是：对，天空就是蓝的呀，这是人文学的方法。假如你的回答是问：为什么？企图探求天空为什么是蓝色的理由，这就是科学的方法。

牛顿力学以及线性思维中，相同的原因一定会造成相同的结果。然而在复杂的理论世界中却并非如此。所谓线性思维，就是套用公式就一定会得到正确答案的直线式的思维方法。但是在非线性以及复杂性理论的世界中，只要出现条件有些许不同，结果就会变得无法预测。在复杂的世界里，我们可以找到非常多的因素以及数字作为证据。如果采用前所叙述的金字塔形的构成法，m e c e。再用罗辑思维路径做科学分析的话，当你面对今后经济的动向，以及我们的经济何时才能够真正复苏这一类的问题时，就可以给出比较准确的答案了。

新经济是一个复杂的世界，我们不可能将其模式化。所以把过去的经济学稍作调整后，所产生的体质、数学公式等等都不管用了。如果有人问我，你对这个公司有什么想法，你对这个行业有什么看法，我并没有任何先入为主的看法或者前提条件。因为我只相信现金流状况，顾客购买心理等等。随着这些物理现象的累积，证据的累积，所有的问题都一定会有答案。因此在新经济的世界中，最重要的不是套用过去的常识，而是观察现在所发生的各种事。

现在的学校成了扼杀人类大脑创造性的凶器。我们早已迈入了新的时代，学校却依旧灌输给孩子们没有用的旧时代的价值观，一味的破坏孩子大脑的思考能力。学校只教孩子们可以轻松解答的知识，背诵乘法表，学写汉字都是偏重记忆的教育，并没有让孩子学会思考。

北欧强大的秘密。在挪威、瑞典、丹麦、芬兰这些人口非常稀少的北欧国家，他们的人均国民生产总值却总是排列世界前列。这些国家的学校里边是禁用teach 教这一词的，因为教师已有答案为前提，这些国家用的是learn 学习。他们的基本教育方针是让孩子们学习思考，教科书上写着:”学校没有叫答案的权利，支持孩子思考的权利，才是学校的功能。”

懂得思维方法的人能够胜任经营管理顾问工作的可能性较高。所以重要的是基本的思维路径，而不是知识。进入麦肯锡之后，能够胜任工作的人，他们通常都会把问题的前提先做个明确的假设。因为以这种回答方式，就算后来知道自己所设的前提是错误的，还可以改变前提再回答。

储备智慧的方法，训练自己常常保持好奇心是非常重要的。一个拥有好奇心的人，不只是思考别人所给予的题目，而且会获得更多的报纸，网络所无法提供的信息。自我投资很简单，最伤脑筋就是做什么事情都半途而废的人，例如会一点点钢琴，会一点小提琴，会一点吉他。可就是没有办法在别人的面前弹奏。

生活简单才能思考。不需要太过于思考的事情，作者尽量的减少思考的时间，而且绝不没事的自寻烦恼。

产生新构想的思维逻辑，新构想并非突如其来的念头。保持疑问就是解决问题的源头。

摆脱陈旧思维方式的方法：罗辑思维中关于锻炼联想的最有效的方法就是使用平常没有用到的感官, 比如是感觉,触觉。例如观察天空的云彩，想象五分钟后变化的样子，这就是其中一种训练方法。通过这样的训练，可以让头脑中产生新的逻辑思维。这就是英语中的sense 第六感。又如：大前研一在工作时做笔记时，会使用不同颜色的方格纸。从方格纸的左下方往右上方记录重点，一边听客户的话，一边做笔记最后。在方格纸的右上方会完成一个金字塔结构，用这样的方法去导出一个结论。因为这种方式有别于通常的从左上往右下的书写，因为是返其道而行，所以可以出现对事物的不同看法。另外还有刺激脑部的假日休闲的方法。找一些平常不太要去到的地方，在休假的时候去那里，走在这样的不同的景观，大脑得到了新的活跃，可能会产生新的思考。思考也是对自己要提出疑问。大前研一所说的思考常常就是提出疑问，然后自己努力寻求答案。

不认为理所当然的事情的人容易获得成功。商场上成功者几乎都是将所有人忽略的部分加以重新思考，才获得事业的成功。

思考的时候也必须要有紧迫感。

还可以去找一些可以互相否定打击对方的朋友。这样的朋友他试图推翻你的假设，可以让你自己进行更深入的思考。

能够预知五年后的世界的是思维逻辑，先分解功能，再进行思考，具备预知性。也就是说能够看清楚现在正发挥作用的力量，并且知道它在未来是否依然可以持续发挥作用，不仅如此，还要能够辨别出这个倾向是否会越来越强，还是只能维持甚至软弱，能够预先知道目前在起作用的几个要素当中中哪个才是影响未来最重要的要素。有了这样的思维逻辑，才算是具备预知性的条件。

那么怎么样做才能够去训练出来这种具有预知性的思维逻辑呢。成功的模式是有理可循的。一般来说这个模式有四个要素，也可以说是预知性的充分必要条件。第一，事业领域的定义必须明确。比如说“家庭服务器”就比“智能家电”或者“智能家庭”要明确，也就是说不要含糊笼统，而是要明确将来发展的方向。在实际的事业发展中，这也隐含着避免经营资源分散的意义。第二，分析现状，进而推断未来的方向，针对因果关系而设立简洁而具说服力的假设。第三，专注于自己所选择的方向，即使出现几个可能的选择，也应该专注其一，这是事业发展的重要因素。如果什么都舍不得放手，通常多半情况下半途而废的可能性很高。第四，不能忘记基本假设，排除已经发生变化的情形，但是不要偏离原则。在开展事业的过程中最容易出现问题的地方，就是状况有变导致方向有所偏差，特别是经济和业界的动向等因素，最容易使经营者产生动摇。三和四，是发展事业的时候非常重要的因素。所以要先锻炼一和二的思维模式有助于强化预知性。

针对所有的事物进行“五年后会变成如何的”这样的假设性的思维是非常好的训练。