如何从经理的角度思考

经理工作内容：

本省区内任务分配、资源分配、区域划分、政策执行、市场规划、数据管理、人员管理、报表管理、渠道建设、终端开拓、促销活动等；

一、任务分配

任务分配主要按照地区经理的前年的购进和发出计算，算出最大值，同时评估今年的增长情况，如一些电商企业的增长情况等。

二、资源分配

资源分配主张相对公平原则，比如参照以下几个方向。1.完成率 2.申请活动情况。3.根据市场情形，比如某市场难度较大，可以增加资源。

三、区域划分

区域划分可参照以下几个方向。1.地区经理性格和当地市场人员的契合度。2.地区经理的能力情况。3.地区经理于代表的契合度。

四、政策执行

1.政策要反复强调，做到让每位地区经理知晓。2.开例会的时候要经常说一些公司政策。

五、市场规划

你的资源有哪些？

①人，员工，经销商，上司，地区经理。

②财，人员工资，终端费用，管理费用。

③物，产品，赠品，公司申请活动及物料。

④网点，按地域分，按规模分。

⑤信息。员工传递的，竞品传递的，上司传递的，经销商传递的，地区经理传递的。

六、数据管理

公司目前所有的表格。经销商库存表，地区经理考核表，销售任务完成进度表等。

七、渠道建设

主销商：全能型加配送型。

分销商，选择当地比较强势的商业。

otc代表的建设，规划到县级单位，主要协助分销商进行拉拢客户。

八、终端开拓

1.产品铺货率的考核

2.单品增长额的考核。

3.县域市场的开发。

4.分销商终端客户的归拢。

5.电商平台的利用。

九、促销活动

1.促销要下沉到消费者，真正拉动消费者的需求。