2019-09-07 | 《叶茂中谈广告》| 广告策略与定位

广告策略与定位

一，如何制定广告策略

广告战略是为一切广告活动而制定的，广告战略基本包括三大部分：

（1）广告目的——广告要达到什么目的？应该做些什么？

（2）战略操作——广告如何达到目的？怎样去做？ 该部分由基本战略、表现战略、媒体战略构成。包括市场分析、确定目标市场、明确广告受众、提炼对目标消费者的承诺（包括产品利益点和产品与众不同的个性）及承诺的理由和依据、选择传播工具、方式和频率的观点。

（3）广告预算——其根本原则是：广告所需的费用不得超过广告可能带来的效益。广告费用应列入产品成本考虑。

对于消费者来说，产品的某些特点比其他特点更重要。一个广告中强调的利益点过多反而使主要利益点显得不突出，而丧失广告应有的作用。

要做好广告，先要有好产品，这是永远不会改变的。好的广告战略永远建筑于优质的产品对市场的清醒认识。

二，广告策略的七项注意

（1）明确一个目标

（2）明确诉求点

广告关键的九个字是：对谁讲、讲什么、怎么讲。把重点放在消费者的利益而不是产品的特质上。

（3）塑造品牌个性

当产品同质化严重的时候，有个性和血肉的品牌个性，能够影响消费者购买决策。

（4）一定要调查

策略规划离不开调查，事实上，“讲什么、怎么讲”通常不是用脑子想出来的，而是用脚跑出来的。

（5）言语一定要充满戏剧性

好的策略一定要用活泼生动的语言表现出来，才不会被市场遗忘。所以宁要粗糙的尖锐也不要细腻的圆滑。

（6）切忌内容过多

（7）不要相信任何权威

如果你的策略来自于市场的准确判断，就不要再怀疑它，更不要相信任何权威。谁懂消费者，谁懂你的企业，谁就是专家。