【读书清单】地产文案这样写，更具销售力！

——地产文案写作心得

001有策划思路

想写好地产文案，一定有策划思路，要熟知市场、不要闭门造车，要明白最终文案的目的是营销。

002请说人话

最忌太多无用的噱头，不要过分雕饰，写的看起来高大上、却并没有什么销售力。

例：稀有、唯一、顶级、尊贵、国际、顶峰。

003编剧视角

懂得给用户导演一场电影，可以用“回忆”、“历史”“自然”“时事”等常见的编剧角度来写！

004制造悬念

能吸引大家关注，引发讨论，让人想一探究竟，最终揭开谜底时，会让人印象更深刻。

例：一夜之间，北京的井盖全消失了！

005越豪越文

项目定位切入文化元素，会更具备人文魅力，赋予楼盘深厚的内涵。

例：汀湘十里、麓山别墅

006数字说话

数字可增强事物的可信度，让标题充满张力，印象深刻。

例：为了保留1892种中草药，我们少修了3条路

007善用对比

在消费者大脑中找出和项目特点有关联的信息，进行类比就是举证说服的过程。

例：清晨叫醒的不一定是闹钟，也可以是鸟鸣

008对接城市历史

地产是城市发展的推动者，把当地历史和项目相关联，会触动很多人的“城市情怀”！

例：“百年中国看上海、千年中国看北京、五千年中国看山西”——山西某地产

009让“自然”发声

人们天生对动物和植物没有抵抗力，加以运用，会有返璞归真的真实感。

例：人住山洞时，鸟就占了这片最美的公园，三千年都没人打扰，XX决定继续不打扰。

01直接给利益

真正的利益不是“零首付”之类生硬的广告语，而是能满足用户真正需求的，如“七岁可上清华”——学区房需求。