在生活中，在职场上，你是否经历过或正在经历自我价值被低估的局面？

那么，我要向你推荐TED演讲《Know your worth and then ask for it》，演讲者是Casey Brown。

一、两个故事

1

Casey Brown经营着一家咨询公司，主要工作是帮助客户估价，提升客户利润。公司运营一年后，她看到客户因为与她的合作利润得到了增长，然后她意识到对比她创造的价值，她被低估了，她需要重新估算自己的价值。

Casey Brown计算了客户的投资回报，发现她的价格需要翻倍。她反复地问自己这几个定义价值的问题：我的客户需要什么？
我如何满足他们？
我有什么独特技能使我能更好的服务我的客户？
有什么是只有我自己会做的？
我为客户解决了什么麻烦？
我增加了什么价值？

她做足了功课，准备了价格更高的提案给客户，同时表达了她的价值。最后，客户不仅继续雇佣她，委托她，还推荐了她。

2

Casey Brown的一位女性朋友，经营着一家网站设计公司。但创建初期那几年，在向外界介绍自己公司的时候，她只会说：我拥有一家小小的网站设计公司。慢慢地，在客户和潜在客户意识中，她公司的价值被轻视了，她也被轻视了。

后来她通过与Casey Brown交流认识到向外界传递价值的重要性，她接受了Casey Brown的建议。开始承担起自己向客户传递价值的责任，并且开始改变她所传达的信息：
她接受并拥抱了自我的纯粹风格。
找到了她想传达的信息，她不再称自己的公司为小小的网站设计公司。
她在传达信息时，也真的发现了很多力量和能量。

现在她的网页设计收费翻了两倍，她的公司在扩大。

总结

以上两个故事告诉我们，我们的价值总是会被低估，但就像Casey Brown告诫人们的那样：

在定义自身价值的时候，你也许会疑虑会恐惧，这很自然很正常，但是别让它们决定你的价值，他们也不应该限制你赚钱的潜力。

Casey Brown同样告诉我们：“没有人会为你真正的价值买单”，所以我们还要学会清晰有效的传达我们的价值，这样才能赢得更多回报。我们也才能更快乐，更愿意投入更多精力，形成正向循环。

二、解决自信问题的工具

通过看演讲，一个问题始终萦绕其中，就是自信。

我们总是不相信自己的优秀，不敢传达自己的优秀，原因是什么？

你是不是优秀的太过抽象化了。

你有通过列清单的形式，汇总过自己竞争力有哪些方面吗？

你有通过列清单的形式，汇总过自己做了哪些具体的工作并形成什么贡献吗？

让你的优秀可视化、具象化吧，表达也真的不止于口头表达，落于纸面，形成表格文字，更甚者是PPT。都是给受众形成心理冲击的有力方式。

总之，用你喜欢的方式具象化，估计你自己都不知道你有那么多优点呢！

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