建材销售技巧和话术:客户对销售的四句真实忠告

今天和一位老客户聊天，说到一个很有趣的话题，他说现在的销售，就像考-试的作-弊的学-生，自以为自己的销售技巧天衣无缝，殊不知到，在我看来就像讲-台上的老-师看考-试作-弊一样，一目了然。

确实啊，作为客户，每天找他的销售多了去，你在他面前卖弄销售技巧，真有点小丑的感觉，在这里和大家分享下客户给我的几点忠告：

1、请你先闭嘴，先听我讲需求

我不关心你们公司的历史，也不关心你们获过什么奖，就算你的产品会飞天也没用，我所关心的只是如何解决我所遇到的问题。

所以请你先闭嘴，听完我的需求，你再带上你的产品和解决方案来给我解决问题。

2、你可以闲，但不要来骚扰我

有一点请你明确，你不是我们公司的考勤机，不要没事就过来打扰我，我自己有一推事情要做，没功夫陪你闲聊。那些“顺便过来”的小把戏就省省吧，难道我的时间就值一个“顺便”？

所以请你给我带点有价值的东西来，比如行业未来发展趋势、竞争对手的销售方案等，最低限度也给我讲讲今天出门会不会下雨吧。

3、不要催我们下单，我们有计划

请你明白，下单是我们整个采购过程中的一个结果，不是你销售员逼出来的，你的义务是把你该做的事情做好，确保我们公司顺利走到下单这一步。

所以请你少用“逼”和“诱”，什么付款优惠、回款优惠政策等，无非就是让我们尽快买单的伎俩，我们喜欢优惠，但不喜欢忽悠，你只需紧跟我们的采购步伐就足够了。

好，今天就挑了销售中常犯的三个错误来分享，想了解更多可以找我一起交流哦。

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