《二维曲线创新》24.2.23

读书复盘第738天

❤️创业一定不要靠激情，那是毫无意义的，创业需要冷静思考，在很多的企业家当中，只有极少数人知道自己在干什么，他们缺少方法论，并违背了基本且众所周知的规则，高科技企业家尤为如此

就像我选择短视频直播一样，其实我的初心一定不能是赚钱，一定是通过我自身的这个小小的能量去影响更多的人和我一样不断的去通过自己每日的精进增进自己的精神内核！

所以我每天可以讲哪些内容呢，就是我每天所学的东西所感悟的东西，把它啊一条一条的给列举出来，那这样的话既训练了我自身的逻辑表达思维能力，同时呢，也让我的能量在这个宇宙当中能够影响更多的人

❤️一种物种得以生存的真正原因，不一定是它比其他物种更强壮，而是在于它与其他物种之间存在明显的不同

人生和职场的成长也是如此，只有找到自己的赛道，求同存异才能够走得更快更稳，所以说能够找到一个扬长避短的领域，放大你的优势，同时呢，又让你的劣势变得不那么重要！

❤️低端颠覆创业者的理想后门，什么叫低端颠覆？就是在一个成熟的企业，它由低端慢慢走向高端的那一刻就会运用大批的资金投入于高端的科技创新，从而忽略了低端的市场，那这个时候就给后来者创造了巨大的机会，他们又重新接盘了低端市场

毕竟大众市场是主流市场！就像很多企业所说的，先广撒网把人圈进来，然后再去进行层层的筛选，做小众的客户

而大众低端市场又去哪了呢？这个时候自然会有一个创新型企业重新进入大众市场，当然，他也会面临和前一轮企业一样的生命模式，逐渐走向小众，走向高端！

❤️所以历史的具体故事主角总在变化，但是具体故事配合的模式是永远不变的，过去十几年里，京东和阿里客单价一直在提升这种现象，背后体现的就是用户的持续升级，对于平台来说用户升级又意味着要付出更高的技术，升级产品升级和市场升级，然而在右上角牵引力的引导下，这种升级属于必然的选择，同时也必然产生某种性能过度，每当出现性能过度的时候，都会给后来的颠覆带来创新的机会，淘宝和京东商城将这个机会留给了拼多多！

例如非典之后应用了淘宝，到淘宝商品打假最后天猫的高端品牌生意，而低端市场由拼多多接手，但拼多多的创始人黄峥他看到了这一点，自然不想走淘宝天猫系列的老路，他依然走低端的下沉市场与淘宝天猫形成错位的竞争，保留他自身的市场，同时呢，它继续优化供应链，把供应链曾经非常劣质的产品进行合理化品牌化！

这种理论叫做颠覆性创新，右上角牵引力，长江后浪推前浪源于低端颠覆！

❤️就像我在做客户一样，我刚来的时候其实都是一些垃圾的c类d类一类客户给我去做，同时我能够从中筛选出优质的顾客，接着我就会投入更多的时间，资金以及技术创新用于高端客户的培养以及客单价的提升上面从而忽略了低端cde类客户的服务

但是我忽略了现在新来的人他依然会走我的老路，从低端市场当中再重新筛选一遍，照样也能够筛选出优质的客户

其实这种模式就是和企业创新模式是一模一样的成长路径，所以我现在也能够理解，为什么一个公司一定要打造一个低端的爆品出来，这就是始终把市场做到下沉的位置，同时呢，能够从这个下沉市场当中去筛选一部分高精尖的客户！

所以一定要有低端的新人，源源不断的进来，可以维持企业的现状，一定不能忽视新流量！

❤️旧知：对于淘宝京东以及拼多多他们的印象不一样，原来是源于他们的错位竞争

以前只想着自己想要做一些高品质的顾客，从而忽略了低品质大众市场的需求！

❤️行动：在分析一个企业的时候，一定要首先看到它的一个整个模型是什么样的，就比如说我现在学习的人性商战课程，他的下沉市场就是49块9，卖这个课程可以说谁都可以买得起，包括大旗认知课也是这样的，19块9奶茶课它就是广撒网，然后持续做到从中层层筛选出高品质的客户，但是永远要记住，你的19块9一定不能落下，因为他是母亲，只有母亲在他才能够不断的孕育出新的孩子

一个企业当中的爆品一定是谁都能买得起的产品，而且非常的好用，就是物美价廉，属于流量款！

打个比方，我以后如果做直播类的，想要有自己的课程体系，第1款课程就是9块9，先做整个下沉市场，把他们都上来以后再持续的有99或者是199的其他课程！

这其实就是整个商业的闭环，你必须要有清晰的思路，你才明白自己接下来会做什么，如果没有这些清晰的商业体系，你是没有办法持续的给做下去的！

就像我们店的养生店永远有一个爆品在那里爆品就代表着它就是引流的一种方式进来了以后我们再进行层层筛选！

非常感恩自己这几年的读书以及不断的输出写作能力的提升让自己在认知思想维度上面更加的深入能够慢慢的看清一些市场上商业运行的底层思维！

接下来我需要持续的把这种输出能力不断的整合训练，让自己的能力得到提升，并且能够清晰地认识到我为什么要去做这个直播，我就是想让更多和我曾经一样非常迷茫的女性找到自己的精神内在智慧，再把它以一种商业模式的闭环打通出来，这样你就可以在这个社会当中持续的给予更多的人力量！

同时把自己的价值最大化！

非常感恩自己遇到的一切高能量的老师，无论是课程也好，买的书本也好，都是他们给了我一些内在的力量，让我更加笃定自己走的路是正确的，所以我给自己一定的时间，5年甚至10年持续的走难而正确的路！