有史以来创业者最渴望在创业初期看到的内容

创业者时间很宝贵，我们删掉了无关紧要的语言，只保留最重要内容，请在20分钟的阅读时间里注意力集中。如果你正打算创业，我想这篇文章一定对你有用。

成功案例们的“砖家解读”每天都像病毒一样前赴后继地涌现在我们微博、微信的信息流中。但正如迈克尔·刘易斯在2013年在普林斯顿的毕业演讲上做说的，成功者总是高估了自己的决策，严重低估了运气的重要性。可怕的假象是，人们会觉得自己只要有勤奋、聪明、坚持、意志力、和一些好的灵感，便也可以战无不胜。这种“无知的乐观”造成了很多天赋和生产力的浪费。

任何学生、有日常工作的年轻白领、赋闲在家的孕妇、想要重新开始的中年人、甚至是已经退休的长者，都可以从生活中抽出一些看肥皂剧、打游戏的时间来创造一点什么，并从中获得收益。这即是创业的开始。不要去考虑你是否能把它做得很大很有影响力，这是新手错误。而且创业并不是很多人想象的（或者媒体热衷于报道的）那样需要巨大成本。如果你刚刚开始创业，却觉得自己动用了巨大的成本，你极有可能又犯了另一个新手错误。

入门错误一：过早产品化

很多创业者从第一天起就希望团队可以尽快开发出一个原型产品。曾认为开发出一个原型产品是做这个项目的最首要的必要条件之一，所以这最终导致整个项目的进度极大地受限于程序员开发原型产品的速度。

而时间恰恰是创业最大的成本。

听说过“精益创业”（Lean Startup）的人们都知道最小化可行性产品（MVP， Minimal Viable Product）的理念——即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP背后的核心原则就是减少时间成本。

事实是，为了将一个项目推向市场，自己开发一个产品并不是首要条件，甚至不是必要条件。产品仅仅是将一个创意变成结构化、自动化服务的工具。但在你将创意变成自动化服务之前，你应该做的是首先通过人工的方式来确定你的创意是否可行，即寻找Product-Market Fit（产品符合市场需求）。然后再通过开发产品将这个创意转化成可以通用的自动化服务。

换句话说，假如在你决定在开发一个自动贩售机在地铁里卖饮料前，请先站在地铁里卖一个星期的饮料看看是否有人买单。这个道理听上去简单，但太多的创业者将这两步颠倒了过来。

在开发产品之前先在互联网开放的资源里测试产品是否可行，而且绝大部分的情况下，这都是可行的。有太多的方法可以实现原型产品。这个时代最伟大的事情之一就是有太多的开放资源可以供我们普通老百姓利用。建一个微博、建一个微信群、建一个论坛（豆瓣小组/百度贴吧）、开一个淘宝店、建一个基于模板的网站——这五个最大众的工具上可以实现70%产品的创意。

假设你想通过互联网卖高端情趣内衣。你不应该一上来就开发一个B2C网站（尽管你可能认为高端的同义词就是要有自己的网站）——你或许应该先开一个淘宝店，虽说这可能不是最好的办法。考虑到开一个淘宝店要好几天的时间，而时间又是最大的成本，你甚至不应该先开淘宝店。你应该先建一个微博（10分钟），来发布你要卖的情趣内衣的图片和信息。再建一个微信号（10分钟）来将对你感兴趣的人们添加为好友，通过微信建立你的核心客户管理系统（CRM）。再找到两三个充满目标用户的渠道（线上或者线下皆可），将这个微博和微信的信息散播出去，研究市场的反应。

同样的，假设你想通过互联网做一个建筑领域的在线教育社区。你不应该一上来就开发一个带有视频功能的社区网站，否则至少三个月就这样被消耗掉了。你也许只需要豆瓣小组/百度贴吧/Discuz论坛+优酷。【如果你想和我交流更多的关于创业的话题，请搜索“世光电商微讲堂”微信公众号。】

记住，最重要的是你做什么，而不是是否自主开发一个产品。

入门错误二：把创意当做机密

这可能是普通人在创业初期最容易犯的新手错误，很多时候我们担心如果把自己的想法和模式告诉对方，对方可能就会自己去做了。资历越浅的创业者越容易犯这个错误，因为他们通常觉得宝贵的创意是他们颠覆行业中资历深的从业者和公司的最核心武器。

在互联网时代里，每个犯过这个错误的人都或多或少受过一部电影的毒害——即描述Facebook创业故事的《社交网络》（Social Network）。在电影中，哈佛的高富帅双胞胎Winklevoss 兄弟将Facebook的创意告诉了“行业资深人士”马克·扎克伯格 ，结果被后者无良剽窃并先发制人，最终变成了一台印钞机。所以看过电影的人肯定会想，即使我的创意不像Facebook那样值上千亿美金，但是至少是有潜力做成上千万人民币估值的公司的。如果也被资深人士剽窃，岂不是很惨。

要脱离这种思维的苦海，必须先理解创意的核心究竟是什么。

在一些人的思维里，创意就是酷炫的产品功能——这又是一个新手错误。一个创意的本质是发现市场的一个需求，并做出一个产品来满足这个需求。单方面的酷炫没有用，要贴合才会有化学反应。所以创意的核心是Product-Market Fit。

通常你的创意在刚刚孕育出来的时候就达到Product-Market Fit 的概率微乎其微。你有了产品的创意，但未必最了解市场。与行业资深人士交流你的创意，将大大有助于你调整产品创意，使之到达最重要的Product-Market Fit。

而且如果真的有行业人士觉得你的创意精彩绝伦，而你又具备把这件事做成所需要的能力的话，那么正常情况下，他应该会找你一起合作。这是一件对你创业成功非常有利的事情。

你肯定在想，那万一遇到不正常情况怎么办？我还是不敢冒这个险啊。好吧，那我们来分析一下。

如果你具备相关能力，但他依然选择一个人偷偷从零开始自己单干（这真的是万里挑一的概率），那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的能力——你有更多的优势。反过来分析，如果你不具备相关能力，只是有一个创意，那么这个机会本身也不属于你——Facebook的电影讲的其实就是这样的一个故事。

也就是说，任何一种情况下，你都没有损失。但是通过这些交流你的收获会是巨大的。你将有机会避免掉许多不必要的尝试，少走许多弯路，更快地找到Product-Market Fit，并因此节省大量的时间成本，这才是创业者最大的成本。

其实，我们的创意就像我们自己生的孩子一样，做爹妈的很容易高估他们的价值。但当你将自己的孩子从密闭的婴儿房转移到一个天然的环境下接受质疑、批评和攻击时，你会发现，它这才开始茁壮地成长。

一个好的创意确实是所有创业要素中最重要的，但是100个创意中有99个是糟糕的。很多聪明人之所以犯这个错误，是因为他们选择性地忽略这个很简单的事实（这也是为什么越聪明的人越容易犯错误）。所以当你有一个创意时，你想的不应该是赌它可以憋出一个全垒打，而应该是如何用最快速的方法确认它不是那99个糟糕创意中的一个。

本以为从做平台开始入手创业是一个只有“我”才会犯的低级错误，但近来还是看到接二连三的朋友刚刚创业就跳入做平台的苦海中。所以决定分享一下自己对于做平台的要点总结：95%的情况下，创业请先别做平台（Platform / Marketplace），我会用亲身经验告诉你为何这条路九死一生；满足特殊条件的那5%，可以考虑做平台，但请祝你自己好运。

创业做平台的三个大问题：

1、平台的第一大问题是：让你无法做到创业者最需要的专注。因为你始终需要服务两种截然不同的用户：买方和卖方。

2、创业平台的第二大问题：鸡和蛋问题。没有足够多的卖家，用户不会来你的平台；没有足够多的用户，卖家不会高兴更新你的平台——所以你必须做到两件神奇的事情：（1）用力将买方和卖方的流量同时带起来（2）保证他们任何一边的流量都不会下滑。

因为以上两个问题，大部分的平台型公司都停滞在很尴尬的位置：两边都有一些流量，但是两边都起不来。

3、创业做平台的第三大问题：低利润率。绝大部分情况下，在国内做平台，就得接受毛利率起步就低于10%、并且最终会回归5%或更低的现实。若你的人工成本和营收规模成正比，这意味着你的纯利率在1%左右。也就是说，一个月要有十万的纯利润，就得做到一千万的流水（想象一下）。所以当两边流量都勉强前行时，盈利就遥遥无期了。久而久之，你的热情、信心、工作和生活状态都会被这遥遥无期消磨殆尽。

这三种情况你必须要考虑：

1、卖方信息化程度高。中国互联网目前成功的O2O平台分别出现在订酒店、订航空、订电影票这样的行业。这些卖方在互联网出现以前已经实现了个体的电子信息化，这大大降低了平台将卖方信息搬上互联网的难度。(这个值得我们好好琢磨)对了，永远不要指望用你的产品去正面挑战中国商家们懵懂的互联网使用习惯。你会发疯的。

2、卖方资源高度集中。这意味着你起步时可以很高效的完成卖方的整合。但之所以将这一条放在这个较低的位置，是因为资源高度集中意味着容易创业起步的同时，也意味着失去了地推的壁垒，所以大公司可以很容易地进入。但如何与大公司PK，这是后话了。

3、天时地利人和都支持你熬至少5年。

给“平台”梦想家的建议：

1、在做平台前，先专攻一个目标：要么是卖家，要么是用户。如果你认为你的产品对于卖家来说有除了带来流量以外的价值——比如说社会化营销、客户关系管理等等 ——那么你可以考虑先专注做给卖家的Saas服务（Software As A Service 软件既服务）。如果你不喜欢做这种生意，那么请看以下两条建议。

2、买卖双方中，卖方通常比较重要，这是“鸡和蛋问题”的答案。因为买方提供金钱，卖方提供价值，你需要先让你的产品有价值。

3、你永远可以通过以卖工具或者卖产品为切入点，最终做成一个平台。但必须先专注于做出一个好的产品，而不是反过来。简单案例：从Google搜索到Google平台，从iPod到iTune，从iPhone到App Store。

最后，我想说如果说创业是个游戏，那么做平台就是地狱模式——因为你同时在打两个游戏。假设做前者你每天工作10个小时可以成功，那么选择后者你每天至少要工作16个小时。你本就很艰辛的生活会更加痛苦。一些人会说，“创业不就是为了挑战困难么，越困难才越充满商机，作为创业者更应该迎难而上”。新的观点是这样的——请别故意给自己找茬。无论你选择什么，从你决定创业的那一刻起，都已经有足够多的不可预知的困难在等待着你。你无法预测这些风险，但你有权利、并且有责任从一开始就选择一个最有利于你的游戏。

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