广告培训课程-互联网营销的以小博大(3+4+5)
8.代理商如何赢得开门红?
为什么客户没有几个月感兴趣,或许是有意向客户,就是签不了单
这个就是涉及到一个冷启动!做好了才能有开门红
就是找找身边的小客户,或者身边的客户,认可的话,客户愿意付费的话,可以招人并且扩建
这里要举一个例子:很多代理商拿到产品之后,没有开始冷启动,就开始招人做市场,几个月之后,单子没有签约多少,直接就赔了几十万。
9.如何做冷启动?
目标是做一个客户原因付费,也可以做出一个营销方案,是按什么来付费,如何设计产品我们才能盈利。
冷启动的第二部,就是搞定陌生的意向客户
第三部,就是要通过电销和地推,去搞定陌生的客户。
Ps:百度当年开始打电话也是一沓糊涂,全国的代理商向市场售卖的时候,也是进行了很长时间的冷启动,才开始通过电销推向市场。
关于冷启动的书籍:四步创业法
作业:确定大家确定自己公司的冷启动策略!
10.如何快速签约甲方?
重点要分享底层逻辑!
官网:盘古(百度王牌代理商) 猎鹿,李子柒
官网要体现的是:
1.公司定位
2.痛点和解决方案
3.谁提供服务
4.服务过谁
5.口碑怎么样
6.售后保障
7.为什么要现在加入
盘古公司----猎鹿----李子柒
1.定位:智能营销找盘古 ---代理商抱团发展平台 ----好吃的不像偶像派
2.痛点和解决方案:客户多到不胜数---零代理费拿互联网项目--口感丰富,营养代餐
3.谁提供服务:03家成立,10W+客户,3000+员工---百度腾讯的渠道代理商,各个大代理---李子柒IP
4-5.口碑:客户评价
6.售后保障:专业的客服--会员群,1对1对接---产品实拍和介绍
7.为什么现在加入:减免开户费---送课程---国庆的满减,对折的活动。
核心就是:底层逻辑(官网)+专业的话术
推荐书籍:点击的奥秘
作业:重新规划一下自己的销售的话术和官网的内容
11.如何长久的服务甲方
如何规划业务,才能比对手更有竞争力!
核心就是高维打低维。
中国改革甲乙双方发展的40年中,看看哪些机会,有高维打低维的机会和方式
阶段一:有货阶段
阶段二:真货
阶段三:好货
阶段四:便宜好货
阶段五:不赚钱好货阶段
思考一下,如何让自己的甲方进入下一个阶段,看看自己的城市在哪一个阶段,如何让我们进入下一个阶段。
第一阶段:有货 只有有货都能买(1978年-1985年)
甲方产品代表:手电,衣服,等等三无产品
核心竞争力:生产线和渠道
乙方代表:义务小产品和门头类的公司
第二阶段:真货 正品(1985年-1995年)
消费者有钱了,开始考虑买真的产品
甲方产品代表:海尔冰箱 蜂花洗发水
核心竞争力:质量和广告
乙方代表:苏宁和国美
第三阶段:好货阶段 (1995年-2005年)
消费者买一下与众不同的,为他们定制的
甲方代表:王老吉,百雀羚,格力空调
核心竞争力:品牌定位和精准营销
乙方代表:品牌定位公司,互联网营销公司
第四阶段:便宜好货阶段(2005年-2015年)
消费者希望用最少的钱,买到更好的货
甲方代表:名创优品,优衣库
核心竞争力:连锁经营,供应链管理(提高效率,降低成本)
乙方代表:商学院,saas公司和工具
第五阶段:不赚钱好货阶段(2015年-现在)
消费者不想让甲方赚钱,还要好的服务和产品
甲方代表:小米,拼多多
核心竞争力:生态经营和粉丝经济
乙方代表:提供数字化经营,创业服务的公司
好好想想自己的甲方属于哪一个阶段,如何能帮助他们达到下一个阶段。
二,三,四线城市的很多行业客户,是没有达到四五阶段的。有很多的机会。
自己公司属于哪一个阶段,如何进去下一个阶段。
高维打低维:就是用更高的维度,打低维的方式
融合方式:低价赢得市场,之后在用别的方式建立生态
中国的很多企业属于:二三四阶段
日本的企业很多属于:四五阶段
所以做一个营销人来说,一个要明白,不要抱怨,而让自己帮助企业成长。
书籍推荐:完全竞争战略
作业:列出自己现在的三个竞争对手,如何规划才能脱颖而出。