如何高效的获取第一批种子用户，99%的产品经理都不知道

最近我配合支持的一个项目马上要推广上线了，由此每周六的例会的时间也由之前的半个小时延长至一个小时了。近来的每次会议上大家都在讨论如何做好我们的产品运营，如何快速获取用户。

上周主抓市场的张总下达了一个任务，让我们技术部的、产品部的人也来谈谈如何做好用户运营，能够从运营的角度上来做好产品。

为了能够在会议上有所分享，我连夜恶补了一下运营的知识，增加了自己的一些运营基础技能。运营真的是一门庞大的学科，它是对运营资源的合理配置和优化，持续提升产品的目标人权与产品的关联度。它主要包括三个方面的内容：用户运营、内容运用、活动运营。产品可以在特定的场景中解决用户的痛点，而运营则是通过各种运营策略将产品的价值带给用户。

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此次我准备给团队成员分享的是用户运营，以及如何获取第一批种子用户。

用户运营和产品的阶段是相互对应的，也是分为运营初期、运营中期和运营后期，每个阶段都有各自不同的特点。

用户运营的初级阶段的主要目标是寻找到产品的种子用户，尽快让用户使用我们的产品，让用户有强烈的归属感；用户运营的初级阶段是采取各种有效的引流措施，留住我们的用户，让用户获得最大程度的满足；用户运营的后期阶段是采用适宜的商业化手段，引导用户转变成产品的付费用户，实现产品的自运营。

那么怎么高效的获得第一批的种子用户呢？根据《增长黑客》哲学论，我们可以从以下两个方面入手。

第一，通过付费的方式来获得种子用户。

（1）通过巧妙运用ASO应用商店搜索优化，来提升我们的产品在应用商店的排行。当我们的APP在应用商店获得靠前的排名以及搜索结果的时候，无论是精品推荐还是必备工具，只要进入了热搜榜，最终都可以获得不错的流量和下载量。我们可以通过优化搜索关键词、设置合理的标题优化用户下载，并引导用户给出好评。当排名上去之后，APP可以获得更多的用户支持，最终可以为企业带来价值。

（2）可以在知乎、微信、今日头条、简书、贴吧等知名媒体上投放广告，进行新媒体宣传。当用户看到我们的广告视频后，多多少少会被其中的视频给震撼到，用户为了了解APP更多的功能和玩法，会有更多的人来下载和体验。

（3）线下推广。我们可以采用地推送礼品的形式来发展我们的种子用户，还可以与流媒体进行合作。我们经常会在人流量多的十字路口矗立高高的广告牌来进行宣传。同时我们也可以和出租车以及各种公交车上打广告，这些车辆穿梭于城市各处，能够将我们的信息传递到城市的每一个角落。

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（4）还有一种最古老的方式是刷墙，在一些偏远的地方刷上我们的广告，让我们的产品下沉到更偏远的地方。曾记否，那年的农村淘宝、京东带火了第一波互联网刷墙吗。那句“生活要想好，赶紧上淘宝”的Slogan你还记得吗

第二：通过免费的方式来获得种子用户。

免费的方式都有哪些呢？

（1）通过在竞品的官方论坛里高效引流。我们可以在里面发布一些内容，竞品的用户在看到这些文章之后潜移默化的会点点看我们的产品，他们可能会为了找工作，在我们的平台上进行投递；他们也可能为了收看平台独家的电视剧，转而对我们的产品付费，最终成为我们的用户。

（2）我们可以巧妙的制造一些用户，让初期进来的用户觉得我们的平台目前的用户基数已经很大了，已经有很多的用户在使用我们的产品。如果一个新的用户来到我们的平台，当他发现只有自己一个人时，一定是失望的离开了，相反，如果当他看到有人在和他打招呼，那么他的心里会得到满足，也愿意留下来。

（3）我们也可以进行内容影响，在各大平台上投递软文，巧妙的拉近与用户的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使得消费者没有排斥、抵触心里，这样更容易建立起用户对企业品牌、产品的好感，通过这样委婉含蓄的表达方式，让用户产生超值、买到就是赚到的心里，进而达到促进消费的目的。

（4）从自己的社交朋友圈出发，告知并邀请自己的各类社交软件，也可以推荐给自己的亲朋好友，最简单的方法就是发朋友圈了，有什么比发朋友圈更简答的推广方式呢。我经常看到我的一个老朋友在朋友圈刷自己的代卖课程，他告诉我，对你的产品感兴趣的朋友可以建立一个社群，将自己产品的优势告知他们，他们中有一部分人会乐意支持你，也愿意加入到分享的行列当中。对于一些陌生的好友，可以邀请他们来参加你公司组织的营销活动或者线下沙龙，通过广而告之的方式来获得精准的用户。

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在周六的分享会上，我演示了我的PPT，阐述了自己的学习心得。会后张总微信了我，他比较惊讶的问我这些方法的实操性如何。我斩钉截铁的告诉他，在获得第一批种子用户的时候，我们可以制定一个短期的目标，挑选一些拿来即用的方法进行测试，在获得用户反馈的数据时，进一步优化我们的营销思路，那么我们一定会获得良好的效果。