如何打造无懈可击、无法拒绝的销售主张

有人投资几百万开了一个健身会所。

原来的办法是雇了几十个帅哥美女到大街上去发传单，我相信在你当地的城市你也接到过很多类试的传单，当你接到这种传单大部分是不是直接把他丢到垃圾桶？

所以他的营销方式也是一样传统的推广方法，生意不好也是理所当然的了。

后来他改变了一种新的营销模式，业绩暴涨10倍以上，每天要健身要排队才行，而且不需要再到外面去发传单了！

他是怎么做到的呢？

他用了简单的两招，引爆了健身会所的人气。

记住，只要有人气就会有财气！

沃尔玛靠天天低价吸引人流，有多少商家挤破头皮愿意付高昂的租金和门槛费给他就知道是怎么赚钱的了。

第一招：任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身（免费产品）

第二招：只要付1元钱，就可以获得健身教练的三天授课（体验产品）

如果一个耗资几百万装修豪华的健身房，打出广告说：以后来我这里健身都不要钱，完全免费，你会拒绝吗？只有傻瓜才拒绝对吗？

自从推出这个免费健身的活动以后，这个同学的健身会所因此人满为患，天天需要提前预约才会有位置，这是不是解决了人气的问题。

这时候他把他的健身会所划出了几个不同的区域：免费区、体验区、会员区。现在他所要做的事，不再是到处发传单，打广告，而是在这些每天排队的免费会员里，通过优质的体验、建立信任一步步升级为终身会员的一个流程。

你可能会问：既然免费了我干嘛还要付费？

你要知道你到银行同样是取钱，有些低端的人群要排队几个小时，高端的会员可以随时插队，而且插队的时候还有非常强的荣耀感。

因为不仅有好茶相迎，还有VIP专属区域专业美女接待，再看看你们这些普通人群还要排队半天，看我多屌！是不是？

是有点钱的人都有自尊心的，爱面子的，现在你知道为什么很多有钱人喜欢缴费成为高端会员的原因了吧？

所以这里就会有一部分人升级为付费会员。

体验产品的设计，不在于要赚多少钱，最重要的不在于那"一元”体验价格的收入，而是在于培养客户的一种付费心理。

你为了找到精准的客户，去做广告，做宣传，发传单等等，这些是不是也需要你的支出成本？但效果怎么样谁也不敢保证，对吗。

其去做那些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面，给每一位可能成为你客户的客户带来体验的价值，最后有部分人成为你真正的客户，而且还不那么累。

你现在的生意或者你的行业是否有可以免费的地方？或者是第三方赚钱？或者是后端赚钱。

当你有了很多的人气和会员，就可以深挖出很多的盈利点，比如：对接其他的商家来销售他们的产品，比如做众筹融资不花自己一分钱开新的门店，当然还有更多的细节就不一一展开了。

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