简介：马克思说，人有两大基本需要，物质需要和精神需要，物质需要是最基本的。

自从开始更文，总爱没事思考一些奇怪的东西，比如看别人文章出现的一句话，比如币乎的某个功能，比如想象未来区块链的作用，想到最后终点总是一些形而上学的东西，可惜我的哲学不怎么样，到这里就无法突破了，频频折戟导致我现在对哲学竟然产生了兴趣。张小龙把“因你看见，所以存在”设为微信开屏，我想应该是快成仙了。

这两天看到火山哥的一篇文章，《区块链游戏的本质是什么？》，不愧是多年游戏从业者，思考深度很不一样，看完让我对游戏有了新的认识：

游戏的本质当然是好玩。

好玩的本质，是对人性的了解和满足！

游戏也好，产品也好，都在围着人打转，所以研究到最后就成了研究人了，把人的需要满足好，也就八九不离十了把，我觉得我应该去研究研究马克思的需要理论，下面简单分享一下关于币乎的思考。

需要推动发展

人的需要是生产力这一根本动力的“最终动因”，生产力的发展是以满足人的需要为目的的。

在社会主义初级阶段，我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。

中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

人们有美好生活需要，才有近年来的飞速发展；

人们有出行需要，于是有了滴滴；

人们有社交的需要，于是有了QQ、微信；

人们有抵制通货膨胀的需要，于是有了比特币；

比特币们有炒作的需要，于是有了币圈；

币圈有沟通交流社区的需要，于是有了币乎；

币乎是为币圈量身定制的垂直社区平台。币乎通过代币激励的方式，使得用户的付出获得相应的回报。币乎是代币投资者的信息集散地，也是各个“币官方”与“币友”交流的平台。

币乎满足了币圈作者、币圈读者、项目方、炒作者、羊毛党和咕噜的需要。

物质需要是最基础的需要

赚key是币乎用户最基础的需要。用户进币乎的时候都是看中了key，所以早期币乎能吸引大量用户，直到现在key依然是作者和读者最基础的需要。

回想一下最初来币乎的原因？是为了赚key？还是为了阅读写作？或者是为了写作阅读的同时还能赚key？我想大部分用户心中key都占了绝对重要的位置，不然也不会出现作者换赞，读者抢赞的绝对现象，虽然现在可能有所变化，这点后边在说。

满足币圈用户赚币的需要，是用户的生存需要，也是第一层需要，是其他需要的基础，否则用户都没谈什么空中楼阁。

精神需要比物质需要更加重要

马克思认为，人的需要包括两个基本方面，一个是物质需要，一个是精神需要。而物质奖励和精神奖励，就是在满足这两种需要，学生时代经常会发奖状和笔记本，这就是典型的精神奖励与物质奖励结合，以精神奖励为主的做法。

再比如父母在教育小孩时，也是会用精神奖励和物质奖励相结合的办法，比如听话就给糖吃，一哭闹就买玩具，但是能一直给物质奖励吗？当然不能，一直下去只会害了孩子，更应该是以精神奖励为主，比如表扬、鼓励。

物质需要是有上限的，而精神需要是没上限的。对于每一类人，其物质需要不同， 有的人不愁吃穿住就好，有的人还追求品质，不过总是有上限的。马云说他对钱没兴趣，最快乐的时候是当老师每月拿91块钱的时候，马化腾说他是普通家庭就是房子大了点，这些人在普通人眼中早已是应有尽有，他们还在继续工作，总不会还是为了物质需要吧。

回到币乎，能一直靠满足物质需要吗？去年一年，key跌去了90%以上，仅仅这样的话就是一个死循环，越给越砸盘。币乎用户的精神需要是什么？个人认为就是作者的输出认同和读者的认知收获。

抛开key，对一名作者来说，最高荣誉应该是霸占热门榜第一一整天了吧，这种激励对于作者来说会比key更让人兴奋，更能发自内心的去输出优质文章。当然这种精神需要并不是每名作者都能被满足，还有其他的一些精神需要，比如获得咕噜式的转发，比如评论区都是真实回复，比如很久之前的文章再次获得读者点赞。大中小作者的需要如果都被满足，那肯定都愿意继续输出。

抛开key，对一名读者来说，最高的精神奖励应该是阅读完之后的认知升级，看完文章有相见恨晚的感觉，愿意再次重读，愿意去打赏，这种收获的满足感，就是支持币乎的最大动力。

用户的需要在不断的发展与变化

马克思认为，随着社会历史条件的变化，人的需要有一个不断变化发展的过程，而且，人的需要的满足也是无止境的。

一般说来，在经济发展水平较低的条件下，人们的物质需求相对比较强烈，而在经济发展水平较高的条件下，人们的精神需求比重会逐步加大。

在我看来，现在的币乎用户现在正朝着精神需求比重逐步加大的方向前进。比如：现在的好文有出头之日，比如评论区的真实评论在增加，比如用户愿意分出来赞去推真实好文，比如我现在更愿意在热门区阅读。一直有种错觉，用户越是把key抛到脑后的去行为活动，越是能够满足自己的精神需要（这把key放何处）。

在币乎的起步阶段，同样的还有neoworld，用户对物质需求比较强烈，可以简陋，可以功能少，可以群魔乱舞，只要给我key就行了。随着币乎的发展，用户的发展，不能简单的满足物质需要了，半年之后提意见的人越来越多，教产品经理做币乎的人越来越多，币乎推出了微文，又过了半年，币乎推出了评论转发和好文算法。

现在的币乎用户比较少，等用户量是几十万，几百万，甚至几千万的时候，用户的需要还会继续变化，到时候用户质量参次不齐，会面临更大的考验。

最后从小作者角度来谈谈需要。对于小作者来说，现在最大的需要是曝光需要，虽然有了评论转发，但是现在更多服务于准大V，上热门的机会屈指可数，没有大V文章质量高，但是也不至于连让人看的机会都没有把。