提报

看了大树一篇关于提报的文章，感悟很多，值得分享。

1、学先进傍大款

锚点，任何商品都需要参照物，对标项目即项目参照物，定位里讲若是做不了第一，一定要寻找共同点和差异点。

硬件：共同点在于没有产品太明显的差距点，差异点在某些领域寻求优势，尤其是占据市场上客户的心智，成为客户的宣传口碑，比如淄川上湖御园的“装甲门”，比如天悦的3.05米层高。

“你要给客户吹牛逼的资本”

软件：做最好的附加值服务。比如棠悦及天悦的五星级物业，再比如案场，案场形象及管理，这是肯下苦功就能超越的战场，这里可以完全实现超越并建立差异化。

2、价格：把一块黄铜包装成黄金，并卖出白银价。

让客户感觉到惊喜，而不是惊讶。因为，都会传染。

客户想买到便宜房子，我们要卖的是让客户感觉赚到便宜的房子。

3、竞争-营销战争

结硬寨，打呆仗

先为不可胜，以待敌之可胜。面对竞争对手还是要不失误，等待对手出现失误，就算对手不失误，我们也不失误起码结果不会太差。

4、关于活动，一支针一支针扎，也是结硬寨的思路，力求稳健。

同时活动也该是一种持续性的知识输出，知识是交易的入口。