如何与不同的人沟通

•沟通前的准备

•借助ABC

•专业知识 + 专业技巧

•把自己的思想装进别人脑袋

•取得认同  进而合作

与老板沟通

周期 3年～5年

赚钱－难赚钱－不赚钱－亏钱

想转型－但很难

      先认同· 讲赚钱 ·讲结果

        不是钱难赚了

          而是赚钱的模式变了

   

             

                                           

                                             

            与企业家沟通

•讲趋势 讲远景

    亮出公司的亮点

  风险+利润    四两拔千斤

•讲案例  互动

•结果：成人达己

正在载入…

与高级白领沟通

雇佣与被雇佣关系

没有决定权·只有参与权

特点：忙死了·累死了·气死了

白领共性：傲气＋不服气

                   

与工薪阶层沟通

收入低 压力大

没有目标·没有方向

提供平台+机会

唤醒心底的巨人

挑战梦想·实现梦想

与保险人的沟通

定义：勤劳的小蜜蜂 

尊重＋欣赏

互动· 肯定

经验+业余时间

轻松愉快赚大钱

 

与家庭主妇沟通

富婆：有钱有时间

主妇：钱不自由

共性：缺少价值观成就感

天底下最危机的职业

特点：任性

要点：财务备胎

                                     

与年轻人沟通

放松愉快的开场

赞美+羡慕

你将是你父母的骄傲

建立梦想·规划人生

设定短期·中期·长期目标

                             

与陌生人沟通

特点：最大的市场

具备：绝对的自信

1：产生好感      2：取得信任

3：产生好奇      4：引导主动

                             

正在载入…

与直销人沟通

懂行：谈论直销现状

未来发展趋势

对比优势

专业性决定合作度                 

与不敢做直销的人沟通

了解直销·直销难民

缺乏信心·缺乏勇气

正确引导·正确态度

不可操之过急

                             

与对直销有偏见的人沟通

讲直销存在的现状

未来的趋势

引导正确认知

                             

与想做直销又怕学习的人沟通

讲学习的重要性

社会在进步

不学习会是什么结果

优 胜 劣 汰

                             

沟通技巧

懂人性 通人性

以利他心·度人生

认同沟通法

认同观点

统一思想

不要：争论与反对

不沾锅

类比沟通法

生动形象·容易接受

知易行难·知难行易

其实模式没变

变的是思想观念

故事沟通法

对直销反感不感兴趣

习惯的故事

小故事·大道理

人格魅力沟通法

不过分渲染公司

也不用大讲前景

找共同话题·兴趣·爱好

让你的人格魅力去吸引

因为相信而合作

逆向沟通法

能不能做长久

成长期·历史期

客观性+可信度

感恩遇见，感恩有您！

谢谢大家！！

业绩沟通法

针对：没有把握

担心赚不到钱

业绩说话：最现实·最有效

没有好的结果，

再好的事情也是错误的！

48小时内

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有效沟通