作业三-新媒体中级10期-喆喆：我给大厂做方案之“营销”

营销页面对比

对比以上两个营销页面

第一个营销页面：兰芝小白光气垫BB——评价等级★★★☆

第二个营销页面：兰芝绿森林面膜——评价等级★★★★

选取理由：

1、同一品牌、售价相近、营销点不同，气垫BB突出内容营销，结合情人节、恋爱季等热点节点；面膜突出产品预售，结合产品本身功效与用户补水需求等做营销。

2、均在同一时间段内做预售，绿森林预售额为2.6W单，气垫BB为2143单；由于气垫BB营销页面为2018年的，天猫销量月均2800单左右，节日款与平日款总评价累计为34262左右；面膜为天猫线上首发，营销页显示月销2.4W+。综合对比，面膜销量较优。

预售对比

3、该韩国品牌针对85-95之间的年轻女性设计，有较强的风格，倡导积极向上、向往美好生活，幸福而又快乐时尚的青春。品牌内涵解构为水和光的“浪漫相遇”。品牌Slogan：“像女主角一样生活”，主张每一位女性充满自信，拥有魅力四射的人生。

营销页面对比分析：

一、定位

1、小白光气垫BB：针对国内年轻女性设计的“高颜值”彩妆用品，且针对用户即“小仙女们”希望拥有恋爱美肌，提供白皙、遮瑕、便捷等功效，主打“爱情灵药”主题，提出“锁住他视线的最美颜值”、“水光透白恋爱肌UP恋爱机遇”等宣传语

2、兰芝绿森林舒缓修复面膜：针对年轻女性设计护肤产品，抓住舒缓、保湿、温和亲肤、快速吸收等功效特点，主打“青出于兰”主题，提出“舒缓修护 焕现强韧肌肤”、“绿森林奇遇记 自御有仙肌”等宣传语。

I、对象人群分析：两款产品均针对年轻女性

1）小白光气垫BB由于是“高颜值”限定款，吸引时尚爱美的年轻女性，但结合星座与恋爱，限制了部分受众用户；

2）绿森林面膜，则主打保湿修护的品牌功效，吸引护肤爱美人群；

由于产品属性，护肤类产品天然比彩妆类产品用户基数要大。抛开这点来看，由于气垫BB走主题式营销且更偏重于内容精准营销，虽然用户画像精准，但是转化并没有面膜来的好。联动式营销方式创意、文案均满分，主要会在品牌宣传上给用户留下深刻印象，但在消费转化上的效果则略逊一筹。主要是营销方式过于精准，受众用户群体自然受到限制，虽然有一些时尚营销大V（如4A广告门、顶尖包装等）等同样进行宣传推广，但仍不可避免造成用户群体缺失。

个人建议：若是可以在其他推广渠道上将气垫BB的头部卡通形象调整为李圣经版本，再更加突出“爱情灵药”主题，弱化星座占卜等本身内容，突出产品本身特性，且增加一些用户体验和表白成功的案例，同时多找一些星座、占卜和恋爱营销大V进行宣传或许会提高销售转化。

II、主题

1）气垫BB：爱情灵药

2）森林面膜：营销页上并没有体现

气垫BB选择星座恋爱情感营销大V——Alex大叔内宣传，走精准营销路线，主打“爱情灵药”主题，针对3月恋爱季发起爱情、情人节、恋爱妆容等美妆话题，用时尚的外观设计以及水光透亮的补妆效果吸引年轻爱美的时尚女性。主题通俗易懂，用户理解精准。

绿森林面膜主题

找到的森林面膜的主题“青出于兰”就不是很好理解，明显气垫BB的主题结合了用户需求与痛点。

二、营销页文案

1、访客动机对比

1）气垫BB营销页面由于是公众号内容，Alex大叔公众号主标题“星攻略|12星座，你的爱情需要一份灵药来治愈”，品牌号主标题“Alex大叔的爱情灵药，一触点亮，爱情降临！”用户看到此类标题，主要点击动力来源于本身关注星座内容、恋爱内容等

2）面膜营销页由于是天猫小黑盒新品推介，用户主要点击动力来源于需要消费购买，有直接购买需求

由于气垫BB营销页面为内容类营销，故没有面膜的营销页面更加直观、访客购买动机更强烈。内容营销对比广告位营销，多出两个用户路径即下拉阅读—点击至产品页面；购买转化率自然损失更高。

个人建议：若将点击气垫BB产品页面链接前置至第二屏，或许会有提高。

2、视觉设计

1）气垫BB选择潘通色紫外光色系，营造梦幻、烂漫春日等的少女感和慢慢的恋爱氛围，粉色渐变、爱心元素以及ALEX大叔卡通形象的使用，都非常贴近整个活动主题。瞬间少女心爆棚。

2）面膜页面，迎合天猫小黑盒主黑金色调营造华贵感和高端感，同时渐变绿贴合产品色调，植物元素的运用，营造出森系感和治愈感。更加贴合突出产品。给用户治愈和补水的感觉。

3、交互

1）气垫BB页面，借势硬座营销，紧扣主题的同时，对“一触点亮爱情魔法”的基调进行了创意发散，结合星座元素创作了H5创意星座签，定制的星座签文以抓人心理的文字和梦幻的设计，引起消费群体的共鸣，也很好的为“愉悦的充满生气活力”的品牌形象做了宣传。

2）面膜页面，无特别交互，创意和亮点与气垫BB对比后略显不足。

个人建议：由于面膜目前主要营销战场为微博，是否可以在联动营销页面和微博超话，做例如说出你的兰芝护肤秘籍、你的专属兰芝补水攻略等互动，抽取用户赠送相应产品。

4、文案内容

1）气垫BB页面，由于是内容营销，结合星座占卜与恋爱运势，文案内容分“治愈爱”、“勇敢爱”、“表达爱”三个部分，紧扣“恋爱灵药”主题，独特的星座处方，在内容和创意上均给用户留下强烈的印象，抓住用户在星座占卜上的需求。其中水光透亮技能焕采“芯”升，Alex大叔力荐的爱情灵药信物，一触“仙”开整年恋爱桃花运等文案都极具创意。

个人建议：若能够更加突出产品水光、透白、遮瑕等产品功能点，在每个星座标签的主文案上更突出“爱情灵药”如何灵，可能会更加吸引用户下单购买。如天秤座-“占有欲不是坏事”，签文中若增加气垫BB独占视线等文案，可能会更加凸显产品特性，刺激用户购买。

2）面膜页面：前置购买按钮，标明明星推荐、全网曝光、新品销量等内容，加强用户购买欲；设置尝鲜福利、新品剧透、大咖亲测、店铺优选等内容，给产品背书、详细介绍产品功效和成分，增加信任感。

个人建议：该营销页面紧迫性不够，若能增加预售倒计时，赠品限量等文案内容，可增加购买逼迫性。

5、激励

1）气垫BB页面，有一键申领体验装作为用户激励，但设置不够突出。

个人建议：可以将赠送产品摆放在营销页面上，直观展示且可以标记价格，营造价值感。

2）面膜页面，买即享价值168元4件礼，且将赠品显示出来，直观且给用户营造出实惠感。

面膜激励

三、购买流程

由于营销页面特性，面膜的购买流程较方便快捷。

总体对比两个营销页面，个人认为在刺激用户消费购买和转化上面膜的营销页面更加优质；但在品牌宣传和精准内容营销上，气垫BB页面更有创意性和营销点。都是非常值得借鉴和学习的营销页面模板。