什么样的招生海报，能让家长买单

春季招生基本告一段落，朋友圈中的各种招生海报PK也落下帷幕。有些校长喜欢把所有课程信息都堆积在海报里，让海报显得排版杂乱，难以突出亮点。就像下面的海报：

▲反面海报示例

一眼看上去，这样的招生海报不仅会给人带来阅读障碍，还会让人产生一种抵触情绪，不想继续了解海报的具体内容。

海报作为招生的有效途径之一，显然是很多机构招生的必选方式，那么，如何制作一张受家长欢迎、并为之买单的海报呢？

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对海报的两个思考

◆ 海报的作用？

很多机构普遍认为，海报只是一张介绍课程和学校的传单。实际上，作为整个营销过程中的一个环节，海报是起到了“引发需求”的作用。因此，很多家长对大篇幅的课程信息不感冒。

一张海报要能够触发用户的某种需求，同时做到与这种需求形成共鸣，这样才能与用户产生联系。

如下面这张海报：「你有多久没有好好学英语了？」直戳用户痛点，唤醒用户的学习需求和紧张意识；「100天训练营打卡学习，组队抗惰性」表明有人一起学习。正是这样一个海报，引起了有英语学习需求的人群的关注，带来大量粉丝。

◆ 海报面向谁？

制作一张海报，一定要弄明白这张海报是给谁看的。招生海报一般面向学生家长，但不同区域不同学段的学生家长，他们的年龄、认知、需求等方面存在较大差异。

比如说，三四线城市的家长，他们最看重的就是孩子的成绩，而一二线城市的家长，除了成绩，他们还比较注重培养孩子的学习兴趣和学习习惯。机构应先细分目标人群，针对不同家长的需求制作相对应的海报。

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海报的正确写法

当家长看到一张海报，首先注意的是主题。主题的好坏，决定着家长是否有继续了解具体内容的欲望。有些海报，想要突出的主题太多，如图：

▲反面海报示例

这类海报让人看后分不清主次，不能快速抓住重点，大大减少了阅读欲望。因此，机构在制作一张海报时，主题部分一定要突出亮点，醒目简单。如下图，

接下来就是具体内容上的包装，一般包含4个重要信息：你是谁？你是干什么的？为什么要选择你？如何联系你？其中第三点——为什么要选择你，是一张海报的关键所在。这部分内容应该是给家长提供一个成交的理由，如上图红框中的内容，直接告诉家长能获得哪些服务。

最后，从整体设计上来说，文案内容应尽量精简，通篇运用的颜色不超过4种，颜色运用过多，不仅容易造成视觉疲劳，还会使整体设计风格显得非常廉价。通篇设计完成后，要进行仔细审查，避免出现语病、错字等低级错误。

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海报效果最大化的小技巧

▲ 正面海报示例

◆ 提供风险承诺

家长不来报名机构的课程，其中一个原因就是害怕承担风险，担心自己的孩子学不会。机构只需帮家长消除这个顾虑，如“学不会免费再学”、“xx保过班，不过退费”等，通过风险承诺刺激家长，成交或许就变得简单轻松一些。

◆ 营造紧迫感

物以稀为贵，机构可通过设置招生名额给家长营造一种稀缺性，给家长制造“抢手”氛围，也可通过适当提高招生条件，给家长设置门槛来吸引家长，如“仅限100个名额，请提前预约”等。

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写在最后

一份精美的包装影响着产品的定位与销量，同样，一张别出心裁的招生海报决定了机构招生的好与坏。招生海报作为家长了解机构的首要入口，要想在简短文案内同时包含以上信息，还需要各位校长仔细琢磨。毕竟，只有学会制作一张受家长欢迎的招生海报，才能谈招生方法。

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