下单领取免费咖啡？就选这家了！

你饿了打开外卖平台点外卖，买单时提示可以领取一杯免费的咖啡，尽管家人都不喝咖啡你还是领取了，尽管你清楚这杯咖啡最后的归宿是垃圾桶，可你还是点了。

这是为什么？

典型的损失厌恶心理在作怪，同样一个东西，你得到它产生的喜悦，跟失去它产生的痛苦相比，痛苦的感受会比喜悦更强烈。你怕失去的痛苦，所以你选择了领取。

商家正是利用了客户损失厌恶的心理，设置免费的关卡或者低门槛关卡来诱导客户不直觉地加大购买量。

俗话说，羊毛出在羊身上。