我们为什么要听你说？

题记：如果你热爱生活，就不要浪费时间，因为生活是由时间组成的。

                          ———李小龙

关于2006年《时代》杂志的年度人物，我居然还有些印象，因为不管怎么说，我们每一个人都上榜了，是不是觉得自己很了不起？

其实了不起的是杂志，或者说是那项据称是耶鲁大学的研究：最具说服力的英文单词榜首的居然是我们天天都在说的“You”，而杂志趁此做了个顺水人情。

演讲不是用来自我炫耀的，关注“你们”，关注你的观众。

我们在演讲中尽量要创造机会，多使用“您、你们、诸位”这种指向观众的词语，多使用这样的词语，有利于各种类型的交流。

联系我们的生活，在你发送任何消息和邮件之前，最后检查看看在哪里可插入“你、你们”这样的字眼，可以提高沟通的效果。用在演讲中可以增强你与观众的联系，提高演讲成功的概率。

演讲人尤其应该明白的一个道理，对于普通人来说，人一生大部分时间都是在寻求自利。
根治自我中心的演讲，最简单有效的方法就是在演讲中明确地给观众一些“好处”。

在演讲时，最怕的应该是大家对你的演讲不感兴趣，观众的心里往往会冒出这样一句话：“亲，你讲这些跟我有什么关系？”

要想持久地吸引观众的注意力，你需要在演讲中设置一些节点，加入诸如下面这样的话：“这对你们很重要，因为.......”“这对你们意味着什么呢？”“我为什么要和大家讲这个呢？”等等。

只有你关注了观众的利益，他们才有存在感，你的演讲才能渐入佳境。这其实也体现了前文说的以观众为中心的理念。

用笑话做演讲的开场，确实挺有吸引力，但却是一步险棋，即使你运气不错，把大家逗乐了，但这也分散了观众对演讲话题本身的关注。

为什么不建议讲笑话呢？首先，谁也不能保证某个段子在任何时候都好笑，连专业的喜剧演员都不行。

其次，幽默感是文化的产物，不但不同国家的人有所不同，而且就算是同一文化的人，对于相同的内容感受也是大相径庭。

因此作者最后给出的建议是：如果你还是铁了心想讲笑话，那就自嘲吧。这样万一玩砸了，最多自己感觉有点“冷”，不会无意中伤害某些观众的感情。

今日阅读：《人人都是演说家》

第一部分第二到第四章

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