同是农资批发商，你为何不如隔壁老王赚钱？

我有很多朋友是做农资批发这块的，但经常听他们说货却不好送出去。因为经销商不太接受，那么作为农资批发商，在经营过程中，怎么操作才能赚钱？

一、打价格实战

一般情况下县级代理利润在40%左右，如果做终端也就不到30%，复合肥出厂到零售利润300-600不等，好的品牌虽然利润低，但也要卖。零售商销售广告品种和许多的产品都是利润很低或者赔本销售，利润的来源主要依靠不多的几个市场保护品种。如果县市级经销商的品种都是不赚钱的或利润率较低的话，那么零售商的合作力就会降低，忠诚度下降，只销售你的一线品种。

二、注意货源和资金流

前期可加盟一些大的农资店或批发商，做二道转手，他们能给你些铺货，让你销售快速转起来，剩下来可物色好的产品来做县市级代理。要想获得高利润必须把市场保护好，就像我们在医院医生开的药方，很难在当地的药店购买到，如果在药店销售的药品不能在药店销售，这样医院才能获得高的利润，并且患者（消费者）没有比较性，保证较长期的高利润，况且患者在医院之外买不到。

三、农技知识

做农资要懂植保和植物营养，建议你去买一本植物病虫害图谱，看图治病，买一些农业方面的小册子，放在你的药店做小型的图书馆，看丰富知识提高人气，目前来看很受欢迎。肥料上，你买本植物营养与肥料，看看，也可研究配方施肥（农资店说的测土配方也就是把各种单一元素的肥料自己配成复合肥，氮磷钾按一定比例）。

四、口碑的重要性

对于广大农资零售商来说良好的信誉和口碑对于门店经营尤为重要。因为他们的客户都是街坊邻居，三里五庄，十里八村的。

农资作为一种特殊的商品，不仅是一种产品，是一种特殊的生产资料，农民购买农药产品的目的是防治病虫草害，解决农业生产中的实际问题，保证农作物的丰产丰收。特别是农资零售商直接和农民打交道，如果技术指导不到位，效果就会差别很大，甚至产生药害，一旦产生不良反馈，农民直接找来，不良反馈处理起来非常棘手，很多时候束手无策，严重影响门市形象和口碑。

由于农村的人文特点和居住环境，他们之间很多都互相认识，经常交流。信誉和口碑很容易成为他们茶余饭后，街头巷尾，田间地头谈论的对象，这一点广大零售商在多年的经营当中非常的注意，他们非常的清楚产品的效果是门店经营的生命线。

五、良好的售后服务

零售商的服务包括送货、农技服务、产品推广支持、促销活动、反馈处理、价格管理、市场管理等，目前经销商和一部分厂家在做好常规服务的同时，正在加强终端市场的推广服务创新工作。

农资批发做好以上几点，我想，不赚钱都难！

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