一、为什么要定位？

每个人都在财富光谱中，知道自己在财富光谱中的定位，可以吸引我们往更好的方向走，指引我们下一步采取什么策略，吸引我们往更好的方向走。

二、红外线层级的判断方式

1. 现金流：年度现金流<0。

年度现金流简单说，就是一年内的现金和现金等价物的流入和流出的数量。

注：无论你能掌握多少资产，你的现金流是负值就是红外线。

2. 状态：挣扎、抱怨、苛刻、否定、消极、焦虑、困惑、迷茫、与世隔绝……

3. 价值

价值=无差别的时间*有差别的行为。

价值是个人无差别时间内的行为积累总和，这个积累可以来自自己也可以来自他人。

个人积累=自己的时间积累+行为积累+他人的时间积累+行为积累。

红外层级的价值是负值。需要消耗别人的价值，包括时间、金钱、能量。

三、红外层级本质、代价

1.红外层级的本质是什么？

红外层表达一个人的积累状态。红外层级的行动中，有大量行动不能产生积累，还是产生损耗的。

用我的专业中离心水泵的性能曲线举个例子说明。

评价泵的性能有一张图：叫泵的性能曲线。一张图里有三个曲线，是水泵在固定转速下用20℃的清水于常压下由实验测定的。

Η-Q（扬程-流量曲线）：扬程随着流量增加，扬程下降。

η-Q（效率-流量曲线）：随着流量上升而上升，到达某一最大值后，随着流量上升，效率反而下降。

N-Q（轴功率-流量曲线）：轴功率随着流量上升而上升。

离心泵在一定转速下有一最高效率点，称为离心泵的设计点。该点对应的H、N、Q值称为最佳工况参数。泵一般在高效率区内工作。

水泵的效率由与泵的大小、类型、制造精密度和所输送液体的 性质有关。

水泵的扬程可以比做我们可以达到的成就高度，效率是我们的投入资源和产出之间的比值。

水泵的效率一部分由摩擦损失摩擦引起，这部分由摩擦引起的损失可以类比为我们的内耗。

偏离水泵的最佳工作点，随着流量的增加，越是投入轴功率，越是往效率降低的趋势走。

好比我们没有找到自己价值点，一旦走进忙、盲、茫，越是投入，损耗却越大。

 2.红外的代价

红外的好处：可以把责任推卸，都是别人的错，常见句式：“都怪你……要不是……我就……”、“我现在这个样子都是……造成的”，巴拉巴拉。

红外的代价：压力、焦虑、郁闷、无助。用自己的痛苦感知自己的存在。

没有人会愿意在红外层级吧。

四、怎样跳离红外线层次

跳离条件：先提升个人价值进入红色层级，再使用个人价值杠杆撬动。

价值累计先于杠杆，所以在红外的负价值区禁用杠杆，直到在红色层级的可以用。

在红外层级可以提升的价值按价值塔来看：身体、心智、兴趣、天赋、素质。

怎样跳离

诚实、承诺并采取行动、守做好本分。

采铜先生在《精进》中指出：努力是一种才能，努力需要有效的策略。

即使是普通人，只要足够努力，就能变得更好。这就是“成长型心智”的特征。

相反认为自己的能力是固定不变的，努力或不努力都不会产生什么改变，这种就是“僵固型心智”。

要把僵固型心智转变为成长型心智。

1.首先改变自己的语言——口吐莲花。

×    我不擅长做这件事。

√    要做成这件事还有哪些地方需要提高。

×    这件事我做不好。

√    还有没有其他方法可以把这件事搞定。

2.考虑怎样努力采用怎样的策略来投入自己的时间和精力。

3.考虑怎样有效地启动、维持和优化对一件事的投入。

用GROW和PORT组合。

4.专注一个领域走到最后

（1）找到自己的能力圈，积累价值，耐心度过缓慢起步期，遵守纪律，耐心等待一记好球。

（2）在有限的精力下，只竭力发挥自己的优势，将其发挥到淋漓尽致。而自己的弱势打来的问题可以通过和他人组成优势互补的团队来解决。

（3）把一件事情做到极致。防止“高开低走”。

（4）采用《反脆弱》中的杠铃策略，用大部分时间照看好自己的主业，同时保持开放、包容的态度，用少量时间涉猎，以捕猎“黑天鹅”。