2018.03.29-第六章第一节（长虹的大量销售方式）-刘泽西

长虹电器的大量销售方式是以不断降价为基础，以单纯的配销关系为主的一种销售方式。并没有建立起和分销商之间一体化关系，导致的结果是长虹电器还是以自己的销售为主体去做战略，没有为分销商多考虑，分销商利益得不到保障。为后来的竞争埋下了隐患