广告的神秘，靠的是套路非创意

《抢占心智》第五章Days7笔记

广告，我们身边无处不在。楼梯，街边，电视等等，从来没有对广告深入了解过，只以为商家做的宣传而已，看过书后，原来这里还有这么多学问。不能像诗一样华丽，也不能没有品牌的特点，还要做到直击大众心智。

００１广告是针对消费者心智结构的科学

广告三段论：

第一步是主广告语说出你的差异化

第二步是写出你的信任状

第三步是挖出的功能勾引

如何把定位营销应用到广告中。

广告没有那么神秘，主要靠的是套路而非创意。好创意是画龙点睛的那一“点”。

广告语背后涉及的是品牌的竞争战略一个好的广告 ，广告语中一定要包含差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。否则即使言辞再华丽，也只是绣花枕头---中看不中用。

类型原理：也就是如何说出你的差异化卖点，说出消费者选择你而不是选择别人的理由

01直接诉求直接说明主品为消费者解决哪方面的需求，无须过多的修饰，直击消费者痛点。

如：

手机APP贷款找飞贷，

要众筹上云筹，

包大巴上用巴士。

句式虽然十分简单，需注意以下三点

①简洁到极致

②品牌露出，在这个句子中，最好能将品牌名称包含进去。

如：经常用脑，多喝六个核桃，困了了喝红牛

虽然用词精练，做到了品牌露出与用户需求的完美结合。

③多用俗语，口语才是人类的本源，

④戏剧中化表达，打破固有思维，反常规表达让消费者记忆深刻。

如：饿了别叫妈，快上饿了么

⑤新闻陈述

多年养成的习惯，消费者听到第一时间，就会相信它的权威性与客观性

⑥提问式广告，

如：怕堵，怕挤，怕赶时间，

第二句，用了某某某再也不用怕。

一个好的广告语多么重要。

如果找不到体现品牌差异化的广告语怎么办？

写作三个小窍门：

1、倒逼老板，

2、访问销售冠军

3、采访忠诚客户

如：长期买你产品，还介绍别人来买你的产品的人

００２让消费者相信你，爱上你

广告目的帮助消费者建立起对品信任，降低交易成本，创造溢价空间。

1、信任状的八个使用方法

01、用热消引发跟风购买。

所谓热销，就是从众心理，随溜。

如：

各种卖到断货的饥饿营销，

排队也会引发热销，就餐看到哪个餐馆排的队长，选择在哪家用餐。

02、用意见领袖青睐背书

青睐是指某一特定群体或个人对产品的偏好，这是一种社会认同

03、突出领导

我是卖最好的，瓜子二手直卖网销

最多人选择的，是遥遥领先。

04、用专家权威打造专业形象

05、以历史悠久为消者提供敏感

06、开创者形象塑造品牌的不可复制性。

07、用制造主法的精益打动消费者，

08、用新一代升级

广告的神秘，靠的是套路非创意