鸡蛋放在一个篮子里吗？01042019

2016年，我开始做跨境电商。一开始，我经营策略很简单：铺货。不断扩充品类，不断地添加产品。产品数量上去了，曝光也就多了，销量自然而然就有了。这一招很管用，5个月后的双十一做了3万人民币。

但时间一久，问题就出现了。

经常出现断货，顾客提纠纷；出现退货（我们做的是定制窗帘），由于在海外，运费极贵，一般只能弃件，即便高价运回国内，定制窗帘也很难二次销售。

原本，我认为鸡蛋应该放在不同的篮子，应该分散风险，以数量取胜，后来才慢慢意识到：很多店铺，产品其实只有几款，但每一款都是爆款，一个单品就可以卖出上万件。

将这一点做到极致的是，优衣库。一件衣服，可以卖出四千万件，相当于每30个中国人就有一件优衣库的衣服。

爆款策略，集中精力做好一件产品，也就是把鸡蛋都放在同一个篮子里。为什么爆款效率有效呢？

1、成本最低

我们是做窗帘的，如果某一款窗帘的某个颜色能卖到100套，那我们就可以批量的、标准化生产。因为量足够大，我们就有跟厂商的议价底气，将价格压到最低。这就好比沃尔玛进货，那价格肯定最低。

即便客人要退窗帘，退到海外仓，也可以进行二次销售。假设某套窗帘是定制的，一年都卖不出十套，其中有一套要退货，如果你允许退货，放在海外仓，等个一年才卖出，那你得付一年的仓储费，这是一笔不小的开销。而如果是爆款，每天都能卖出100套窗帘，即便客人要退货，没关系，第二天就能转卖给其他客户了。

我老婆经常忙得焦头烂额，总是说：这款窗帘断货，得向客人解释，没过几天，那款窗帘断货，又得联系厂家，并询问货源情况。一个人要掌管300套窗帘，这真是一份不容易的工作。

反过来，如果我们只卖3款窗帘，集中精力做好这3款，就可以避免断货这种情况。

2、有利传播

大家都知道阿姆斯特朗是第一个登月的人，但很少有人知道第二名，第三名就更没有多少人知道了。因为我们的注意力有限，只能关注很少的事物。

电视节目有很多，但我就知道最热的几个，比如跑男、吐槽大会等等。

这些排在前面的事物占据了我们大部分注意力。同样的，放产品上，销量前10%的产品收获了90%的利润。

这些我们称之为爆款。爆款有利于传播，比如跑男，跑男是一个爆款，由这个爆款带动其他一些不那么红的明星。放在产品上，我们可以围绕爆款做一系列的关联营销。比如：卖窗帘的可以顺带卖靠垫、桌布。

华纳兄弟，一家著名的电影公司，他们的投资电影策略是，要么不投，要投就狠狠地投一笔，如果赚了，那将是5倍、十倍的利润，但如果亏了，那很有可能破产。很多人对华纳兄弟的投资很不理解，觉得有点像一个赌徒，完全不考虑风险。

集中资源只投一部电影，其实就是在降低风险。比如华纳兄弟投资拍摄的《哈利波特》，投入巨大，但回报也颇为丰厚，重点在于后期。哈利波特是一个超级IP，靠这个IP可以打造很多衍生品，哈利波特玩具、服装、版权等等。倘若这个超级IP被其他公司挖走了，对华纳兄弟来说，绝对是灾难。

所以，投资界有句话：宁可错投100家公司，也不能放过一个独角兽。

放在我们个人成长，也同样如此，分散精力以求面面俱到，还不如集中精力只打造一项技能，直到成为行业前10%。鸡蛋应该放在一个篮子里。