《影响力》：可怕的喜好和盲从

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写在前边：一直都想保持每天输出一篇读书笔记的习惯，但偶尔会因为有急事就放下了，不过我发现大家其实对感情的还是赚钱，或是快速取得某种技能的方法，比如我之前写的一篇《如何在2小时内读完一本书》，在简书，还陆续有人点赞，很意外，不过也让我认识到受众想要的是什么。

最近过了4篇稿子，赚了一点钱，终于有钱买书，去超市了，同时也有了时间，继续兑现自己的诺言。

有时候很羡慕那些财务自由的人，像三公子，她现在写作就已经完全不用迎合任何人了，而是大家跟着她的大旗在探索自我。有段时间她推荐了《请回答1988》，然后在各个自媒体写作文章中，都能看到这部剧的各种金句了，当然我也受到的影响，去看了这部剧，但收获很多，关于爱情，关于友情，关于亲情，剧情单纯美好，细腻有趣，基本属于看完第一集，就忍不住要看完的那种电视剧，平淡，却一点都不无聊。

看完之后也写了一些小感悟，但其实没有输出玩，未来可能会再看一遍，再次输出。

2 喜好

扯了那么多，不是没用的，其实跟今天书中的内容有关，我因为喜欢三公子，于是会去看她推荐的电视剧，也会在她推荐的平台去投资，有时候甚至都不用看她的文章里究竟都写了什么，我就会盲目的做了决定。

这就是可怕的喜好的力量，能让人失去理智，盲目跟随。

我们究竟会被什么样的人吸引呢？

外表魅力：长得好看顺眼，自然能让人更喜欢，毕竟像《大宅门》中的韩容发那样的装扮，看起来就会害怕，不过这可能就是我们的一种偏见，就像当年对容嬷嬷一样的偏见，这些老戏骨都是非常敬业的，单纯的从外貌协会的角度来看的。

长的好看的人自带光环效应，我们也会自动给他们添加正面特点，这也是人找对象的时候，偏向于找个长相好的人的原因了。

相似性：无论是外表、个性、观点、背景等等，我从我自己身上能看到很多这样的情况，比如我大学时候的一个朋友，是因为我们都喜欢孙燕姿。比如我最近认识的一个妈妈，因为我们都是带着孩子在北京挣扎的父母。

还存在一种情况，就是一些做销售的，会主动迎合顾客，故意显得跟你一样，比如有些房产中介，见谁都说是老乡，其实听崩溃的，又不好意思当面拆穿他。

恭维：谁都喜欢听别人夸自己，这是人的天性。为什么在很多官场，会拍马屁的能升官发财呢，这就是其中的道理。

接触与合作：不管你承认还是不承认，我们都喜欢自己熟悉的东西，最好是不用考虑就能做选择，人都很懒，这也是人之常情，就像很多平台都会签约作者，因为接触新的作者，太费心费力了，熟人中间会有一种信任的存量。

条件反射和关联：想象一个场景，一个人带来了好消息，另一个人带来了坏消息，大家偏向于喜欢谁呢？

一个人的朋友都是吊儿郎当，不学无术的人，那我们会不自觉的就把这个人当作其中一员了，因为物以类聚，人以群分。我们从小就深谙这个道理。

很多时候我们大脑中的怪东西，我们自己都察觉不到，就是在《思考，快与慢》中的系统1，有时候有好处，但很多时候会误导我们的行为和认知。

广告商是最会利用关联原理的人了，比如说他们会用商品和当前文化热潮联系起来，跟名人联系起来，或是跟明星联系起来，总之观众就是很吃这一套。就像鹿晗接了肯德基的广告，迷妹们，就纷纷为了鹿晗多去吃了几次肯德基。

这个原理也提醒了我们一件事，如果我们想要让别人对我们有好感，其实利用“午宴术”这个方法就不错，在吃饭的时候谈生意，其实成功率更高，因为这时候人比较放松，脑子也不是高度紧张的。再说美好的食物（事物）能让人心情大好。

如何拒绝喜好对行为的影响呢？

把注意力放在结果而不是原因上，在适当的时机使用拒绝，不要去压抑好感产生的影响力，任凭这些因素发挥力量，之后用这股力量反过来对付那些像从中获利的人。

我们要知道喜欢推销员和这个产品并没有关系，这个推销员是他自己，不是产品的代表，分清楚之后，我们才能做出更好的决策。

3 ​社会认同

原理：在《乌合之众》这本书中说过，人在群体中的智慧，几乎为零。事实真的如此，我们在做一个判断时，偏向于先看看别人都怎么给我们建议。李笑来曾经说过，听多数人的声音，参考少数人的意见，其实都是在提醒我们，不要去做那个大家都希望你成为的那个人。

经历过非典的人都知道，当年买盐的都发财了，也不知道谁说的要去买盐，所有人都好怕会感染，会死，于是纷纷去买盐，其实大家都在盲从，没有思考这件事究竟对不对，内在逻辑是什么？

前几年还有人在说世界末日，当然有些小群体，也真的都去集体自杀了，因为他们越听这些流言，就觉得越真实，会越来越害怕，反正总是要死的，大家都去了，我也去吧。

年轻一代讲究个性，但老年人讲究相同性，我家孩子的奶奶就会看别人都穿什么样的衣服，我也去买一件，不得不说这也是被这个原理影响的。

为什么大家趋向于使用社会认同原理呢？

不确定性：在我们不确定或是情况不清晰的时候，我们会左看右看，就像去外边吃饭，不知道哪家好吃，我们自然会认为现在哪家人多，哪家饭及u好吃。

必须引入一个概念“多元无知”：当我们对自己缺乏信心时，当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，我们最有可能接受并参照别人的行为。（百度百科的定义）

为什么很多人在路上不会轻易救助别人，多数情况就是多元无知在作怪，我们不清楚为什么一个人会躺地上，也不清楚自己能不能救他，于是我们就跟多数人一样，径直的走过去了。

多元无知在陌生人中产生的最多，因为人喜欢在公众面前表现的优雅又成熟，我们不熟悉别人的表情，即使别人流露除了担心、关切的表情，我们也不一定能看懂。

说个重点，如果在公共场合我们遇到困难，应该怎么提高获救率，其实就是特指，嗨，有人看过来之后，点名，就是那个蓝色衣服的女孩，快来帮我打110，这样别人才会确定，你需要帮助。

有样学样：最近新闻中频繁出现霸座现象，我发现跟新闻本身有关，有些人其实本身是不敢霸占别人的座位的，但发现屏幕中这个人就给我做了个榜样，下次我也用这种方法就可以了。

其实这是个切实存在的现象，比如书中就写道一个“维特效应”，就是《少年维特之烦恼》小说的主人公自杀了，这部小说很有名，影响了很多人。

之后在欧洲引发了自杀的浪潮，也许很多人本身不知道自杀可以解决某些烦恼，有人给我们做了榜样，于是我也可以去自杀。

如何拒绝社会认同原理的影响？

当我们准备去做一件很多人在做的事情时，一定要告诉自己，当心，小心受到社会认同原理的影响，我们要从逻辑学的角度去思考现在的状况。除了要看左右的人，还要看前方，别忘了自己的目标和梦想。

说个简单的例子吧，觉得这个不是很好理解，有段时间特别想学做手帐，因为它确实看起来很美，但当我问自己，你目前的目标是什么时，我就放弃了学做手帐这一项了，我最迫切要做的是学一门能赚钱的技能，在此之前无论多少人学了手帐，其实都和我无关。

今天的分享结束了，我该去放松放松了。