联想的神奇力量

先来看两个词

香蕉  呕吐

看完这两个词，你会有什么样的反应呢？实验证明你的大脑会不由自主地将香蕉和呕吐这两个词联系起来，暂时在两者间建立了因果关系。认为是香蕉引起的不适，这就是大脑的自然反应。结果短时间内你会对香蕉失去兴趣。你的记忆状态在其他方面也有所改变，你现在很容易就识别出与呕吐相关的物品和概念，对他们的反应也很敏感，比如不舒服，臭味或者恶心。看到和香蕉有关的词，比如黄色，水果甚至连苹果和浆果都包括在内，也会有不良反应。

在一秒钟左右的时间内，你就能自主的写无意识的完成一件了不起的事。你会把两个风马牛不相及的简单的词语放在一起。这就是联想的神奇力量。

苏格兰哲学家大卫•休默在他的《人类理解研究》里将联想的原则缩减为三个：相似性，时空相接，以及因果关系。

你可以做一个实验。让嘴角做出微笑的动作，你就会感觉到高兴。即便是你现在处于不好的心情状态。简单地说的常见动作也会不知不觉地影响到我们的想法和感觉。

我们原以为自己做出的判断和选择是有意识且自主的，但那些关于启动效应的研究所带来的发现却颠覆了我们以前的认知。

这里有一个关于启动效应的完美展示案例来让你增加这样的理解。

这个案例是在英国一所大学一间办公室的茶水间进行的。多年来这间办公室的职员一直都是自掏腰包，买茶或咖啡。他们把每杯茶水和咖啡的建议价格写下来，贴在墙上。上班时，每次去接茶水或者咖啡，都会把相应的费用投到一个“诚实盒”里。某一天，有人在价格表的上方贴了张横条，上面既没有警告，也没有做什么解释。在接下来的十周时间里，每周横条都贴有一张新的图片，要么是一些花，要么是一双眼睛好像盯着看着照片的人。没有人对这些装饰发表过什么评论，但“诚实盒”里的钱却有了明显的变化。

实验开始的第一周。从图低端可以看到相关的信息。有一双睁大的眼睛在盯着来喝茶或咖啡的人，他们投进诚实盒里的钱的平均值是70便士，第二周，图片上是鲜花，盒子里的钱平均值少了15便士，这个区趋势持续着，凡遇到鲜花图片的那一周，盒子里的钱就会减少，从平均水平来看，眼睛周盒子里的钱是鲜花周的三倍。显然仅仅是一种象征性的监视，符号便可促使人们改善自身的行为。

由此我们可以获知很多行为不知不觉影响着我们的判断，我们经常无意识的决定其实是因为你从来没有审视自己这么做有什么不对，想打破固有模式，就得时刻保持觉察，这当然很难，而且很费劲，但如果你想改变，就得做出这艰难的一步。

参考书目：《思考快与慢》