总销量破11万件，销售额破1000万，短视频平台趋势化

10月22日晚，范冰冰与雪梨共同直播为自家面膜宣传。数据显示，短短几分钟，面膜总销量破11万件，销售额破1000万。

此前范冰冰因“被曝欠税6亿”，已沉寂了一段时间。这次，“赶潮”直播卖货并首战告捷，重回大众视野。

而在10月21号凌晨的双11天猫预售现场，雅诗兰黛肖战代言产品1小时销售额突破4000万、悦木之源王一博代言产品1小时销售额突破3000万、Luckin cup“小赞杯”首批预售3万个3分钟售罄……

为了提前打响预售战，一批品牌赶在双11之前官宣了明星代言人。在品牌发力助推之外，不少明星也主动加入到视频卖货的战场中来。

例如，主持人李湘早已将自己微博名改为“主播李湘”，每次直播都会在微博进行宣传。

目前她已进行了16场直播，基本上一周一播，带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等，直播观看数平均在50万以上，在微博和抖音上也有不少李湘卖货的短视频。

明星入局视频“卖货”背后，是品牌助推还是自甘下沉？面对风口，中小卖家如何借势？

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直播势起，渐成卖货标配

视频带货越来越赚钱。

刚刚过去的2019年双11预购日第一天，李佳琦直播室最高观看人数达3000多万，39种商品，一上链接就被哄抢一空，其中虎邦辣酱，1分钟不到卖出20万单，刷新了快消行业的记录。

几个月前，日佣金3万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20，然而9月开始，日佣金50万以上的才能勉强进TOP20。

在如此局势下，明星也纷纷入场抓住红利，入局各种社交平台，开启自己的“互联网副业”。

明星参与商业直播有几种常见的方式：

1、间接推销，可能由代言品牌方促成，也可能是参加综艺的打包项目。

明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时，间接提到商品。

2、明星空降主播直播间进行联播。

10月21日晚，林更新就现身直播间助阵好友张大奕。

几个月前，小S也曾出现在“淘宝直播一姐”薇娅的直播间。据官方数据，这场直播1秒钟销售额88万，3秒卖了2万多件库存。

3、明星开设个人直播间，投入更多精力自主卖货。

例如，主持人李湘已经将自己微博名改为“主播李湘”，每次直播都会在微博进行宣传。目前已经进行了16场直播，基本上一周一播，带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等，直播观看数平均在50万以上。

目前，淘宝直播入驻明星超过200位，淘宝直播负责人赵圆圆曾表示，除了官方邀请，还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。

直播、短视频推介产品逐渐成为明星们的“新副业”。