当下-832

忙碌了一天，终于爬到床上喘口气了。

早上先去了一个工厂交流，对方是清华毕业，不敢怠慢，将技术和对比详细的讲解了一番，名校毕业就是不一样，一下子就能抓到核心，听完后自己能够修改一些参数，让重新选型报价，以便在满足使用要求和技术的条件下，降一些成本。

下午来到另一个客户那里谈技术和价格，事情真不好谈，想尽办法降成本。竞争对手总是投诉，搞得客户比较被动。

晚上回来做方案搞到现在，研究其他品牌的资料，看哪些区别，和客户说明一下。

若是今天谈的这四个项目能有个好结果，那么也是聊以慰藉了。若是没有什么结果，这么长时间的铺垫交流就全白费。这个行业看起来还是蛮残酷的，所以要跟进更多的项目，出结果的概率也大一些。

迷茫期，先做好当下。