『一周思享社』20171105

  《销售的基本素质-IBM一线销售客户拜访》

  1.七秒钟定律

    个人：个人形象装束；

    公司：对公司了解及负责人的了解

❁事先预设有很多竞争者→竞争者间的博弈

❁甲乙方之间信息的博弈：事先预设好问题，且问题是能引导对方回答出我们想要的信息；打开对方的倾诉通道，关闭我们的信息通道（这里的信息指预判等关键信息，技巧：打开电脑写东西，不让对方看到我们的表情和眼睛）

2.占领信息高地

  ❁个人气势上强大的气场，顶住沉默的压力，谁先开口气势弱（不是霸气，而是专业素养以及自信——对公司，对团队的自信，）

3.引领发展方向

❁视角一定要比客户高一些，给出的东西比客户要的多一点点

❁会晤后的承诺（何时何地何人何事），承诺了，跪着也要完成——方案设计的调整可以发掘更多信息，设计客户下次还要来找你

《一个瑜伽群饭局》

❁资源整合

❁每个人都是销售，销售自己，销售自己的智慧，别沉迷于自己的圈子

  第一次参加这种社群活动，社群宗旨是『分享自己一周来的感悟＆见解』，挺有趣的。接触了不同行业的人，通过他们的分享，也听到很多新鲜的，不同的想法，觉得这些还是可以迁移到自己的生活中去，更好地工作和生活。