读懂价格背后的价值

创业是一个非常复杂的事情，涉及到方方面面。我们可以从任何一个方面切入进行探讨，但他绝对不是一个系统的科目。我相信很多人和我一样，想系统的学习创业，但其实我们陷入了知识的诅咒，我们只是想用一个简单体系的方法，解决一个复杂体系的问题。

做生意就一件事：就是我把我的东西卖给你。卖给你之后会有三种情况。

第一种情况：你买了我的东西，觉得超划算。你觉得物超所值，下次还会再买。而且你还会把这个东西推荐给你的亲戚、朋友。

第二种情况：你买了我的东西，没啥感觉。也不会推荐给别人。

第三种情况：你买了我的东西，觉得不值这个价钱。吐槽东西不好等等。

那商品到底应该值多少钱呢？你觉得一瓶矿泉水值多少钱？1元、2元、还是5元。我说他值1万，你信吗？你被困沙漠，快要死了，这时候有水就能活命，这瓶水值1万吗？文革时期，老百姓都吃不上饭。我姥姥用一个大金元宝换了40斤黄萝卜，才让一家人熬过来。你说40斤黄萝卜值十几万吗？所以，任何一个东西都没有固定价值。那么怎么能让顾客感觉到划算呢？我们唯一能够做的就是给顾客提供想要的价值。

靠价格取悦客户只有死路一条，我们要考虑的不是价格多么的实惠，而是要让顾客感觉到不买会吃亏。就像你去了一趟成都，没去看大熊猫一样，觉得亏了。