到底什么是“需求”？而且还会“痛”？ 3/21

困惑-贵圈儿真乱

这两天思考的一个问题：在销售中各个不同流派对“需求”的理解不尽相同，那到底怎样理解这些不同？是真不同？还是说其实是一个东西？

稍加研究，我发现是真乱：

★很多位大师都在区分需求的不同阶段，不同表现形式，不同对应的特点，不同方式的行动策略；

★结果现在已经混杂在一起，看了A再看B，感觉B有点道理，又没有A的某些道理，边界还不相容，非常头痛；

★既然大的切分不清楚概念，那只能再细分；

★很多位大师在讲述“需求”这个概念的时候，所设定的背景是不同的，打个不恰当的比方，都是讲小孩子，有些是从父母恋爱时开讲，有些是从结婚后讲起，有些是从幼儿园讲起，有些甚至是从青春期讲起，这点要特别留意；

尝试-都出来显摆

我把几本书的理解放在一起，试图找一个更加全的画面：

-SPI 的新解决方案销售

-SPIN销售巨人，和峰老师的《销售演练场》

-MHI 的 新战略营销

-崔建中的《价值型销售》

-桑德拉的暂没有放进来，QBS的暂时没放进来

-AIDA模型和MEN模型可放进来（下一步考虑）

结果有了下图，画出来容易，用文字表达清楚就难了...

结论-要搞就搞个大的！

★ 基于崔老师的阶段细分，把几个对需求的划分都套进去，已经试过可行；

★理概念还是为了用，目的还是推导出 怎么把需求养成一个“成熟稳重自律”的孩子，给出具体的行动建议；

★以后大家看的书不一样，也不用再争来争去，扯不清楚了。

那具体是啥，这个说起来字太多...这篇只能略过了，微笑.jpg