SEM各指数之间的关系

百度竞价推广各指标之间的关系：

展现—点击，延伸出：点击率

点击—访问，延伸出：抵达率

访问—转化，延伸出：转化率

展现—消费，延伸出：千次展现成本

点击—消费，延伸出：平均点击价格

转化—消费，延伸出：转化成本

消费—成交金额，延伸出：投入产出比

如图所示：

（数据关系）

看到这张图是否会有些眼晕，不要急，下面来做详细解说，让你很容易记住这些纷繁的箭头。

最上面一行的五边形，从左到右描述了因果关系：

因为有了一定量的展现，才能获得点击，从而为网站带来访问量，网站有了访问量才能产生转化，产生交易，带来收入。

从右向左看第二行，转化率

转化率决定了网站会产生多少转化。

从转化率向左看，你会发现，不是所有点击都能抵达到着陆页面。这里我们用了“抵达率”来计算访客到达着陆页面的次数，或者说是登陆页面的 PV。

抵达率是Semer投放过程中极期严重的问题，Semer在大笔烧广告预算之前，一定要进行试投放，提前把网站、空间、服务器问题梳理清楚。

比如：广告被访客点击了100次，而进入网站的次数只有10次，其抵达率为10%。

澄清一下“点击率”这个概念

很多人会将“点击”和“点击率”混淆。点击，是个行为，是网民看到广告幵尝试打开广告所连接的网页而产生的行为；“点击率”，是个比值，用来反映广告被展现不被点击在数量上的比率。

比如：广告出现在搜索结果页上 100 次，被点了 1 次，其点击率为 1%。

点击率反映了广告对网民的吸引程度。点击价格=下一名的最高出价x 下一句的质量度÷关键词质量度+0.01

最后

我们再将目光回归到图的左上角，研究一下展现量受哪些因素的影响。

1、帐户中关键词太少

2、关键词没人搜索

3、关键词出价太低 ，没排名

4、关键词时段、地域、预算的设置

总结：

SEMer可以利用这张图来分析问题，当有老板抱怨 CPA 高的时候，可以通过箭头追溯到点击成本和转换量这两个因素，有可能是转化量少或点击成本高造成的，之后再通过这两个因素的相关数值进行比对，这样可以形成一个问题的判断树，最终挖掘出问题的本质。

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