【剽悍牛人进化营定位模块】如何在竞争激烈的大环境下胜出

“干掉烂怂拖，提升读写说，打造生产力，升级朋友圈。”

这个slogan看着眼熟不，对，这就是剽悍行动营的口号。

不一定每个人都能完整把四句说下来，但是一提到“干掉烂怂拖”，大家都能想到行动营。

这就是品牌的力量，用一句话抢占了用户的心智。

行动营的创始人剽悍一只猫，猫叔，一天咨询费20W的社群战略顾问，今年又创建了牛人进化营，给我们推荐了一本书《抢占心智》。

本书作者江南春作为中国传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式成功抢占用户心智，帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。

本书是江南春首部将其引爆打法倾囊相授的作品，也是他在创业黑马学院开设的营销定位实验室课程的精华，不仅系统地总结了其15年的营销心法，更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程，为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。

江南春又是谁？

他是分众传媒创始人，我们每天上下班坐电梯的时候，在电梯外和电梯内看到的广告，还有电影院内的广告海报等，这些都是分众的业务范围。

自2003年创办以来，分众传媒现已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌，年营收超百亿，市值超千亿。

这次，我们就来看看江南春用了什么方法，让一个品牌能在竞争如此激烈的大环境下胜出的。

001 差异化定位

一个新品的诞生，想要被人们记住，必须要跟别人不一样。

就比如说分众传媒，在当年大众媒体大行其道的情况下，江南春避开大众思维的固定模式，大众媒体投放广告认为要去繁华地段、高人群流量的地方，但是那样的地方同样也意味着强竞争。

而江总另辟蹊径，避开位置，从人入手。他发觉人们每天上下班都会经过一个地方，电梯。

在坐电梯的几十秒内，没有信号也不能看手机，人在很无聊的时候，周围的广告就会被人们强制性的观看。所以分众抓住了这一特点，做电梯广告投放，从而从一众大众媒体中胜出。

这个道理同样适用于小品类~

比如说，今年过年我想买一个小夜灯送朋友，我就去淘宝搜索。但是小夜灯样式种类太多了，看得我眼花缭乱的。

最后我从众多样式中选了一款透明灯罩里有永生花的，还额外内置了蓝牙音响的功能，连上手机蓝牙，就能外放音乐~

这样的组合不仅浪漫，还赋予了一款小夜灯更丰富的功能，让它从众多同质化产品中脱颖而出。

所以，不管是大品牌，还是“小而美”的产品，只要做出来差异，就能胜出。

002 精准定位人群

有句话说的好：“全能就意味着每项都不精。”

这个时代需要多元化人才，需要打造“T”型结构人才。既要扩展知识能力的广度，又要在一个领域内钻研深耕。而做品牌也是这样的。

一个品牌再大众化，也不可能去服务所有人，也不可能要求所有人都记住。

你是想要10亿人每天看3遍，还是想要一亿人每天看10遍呢？

答案可想而知。做到精准、细分，才能突出重围。

要知道，社会上80%的财富掌握在20%的人群手中。而经济的增长也带来了消费升级。

而这时增加消费的是哪些人群呢？就是那些存在一二线城市的，高学历、高收入、高消费人群。

他们更重视品牌和品质，消费已经从功能需求型消费变成了一种情感消费。网上不是流传着这么一句话么，“哥买的不是产品，是寂寞”。

而如果一个品牌能够引爆这类主流人群，就能够占据主导地位。

003 品牌是一切战略的核心

说回我们开篇的案例——剽悍行动营。

单是这个社群名听着就想要动起来，然后再加上“干掉烂怂拖”的口号，妥妥滴“拖延症”患者的福音啊。

所以很多觉得自己状态不好，容易犯懒、有拖延症的这部分人，都想要报名来参加行动营。这就是这个社群品牌成功打造的地方。

再比如说，我印象很深的小时候看过的一个广告——“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。”

这句广告语让新飞冰箱家喻户晓，销量稳居冰箱业之首，当年可是打败过三星、西门子，完虐海尔、格力的家电明星品牌。

但是在18年中，新飞电器的资金链断裂，面临破产重组。

而后在品牌拍卖中，康佳集团以4.55亿元的竞拍价，获得了新飞的全部股权。是不是感觉很不可思议。为何康佳要接盘一个破产企业，其实这就是品牌的力量。

虽然，新飞已不复当年的辉煌，但是其产品品质、专利技术、行业积累，以及品牌资产都还在，这也让康佳集团看到它有再次崛起的希望。

这也表明，在繁华褪去后，一个品牌的口碑效应是很大的。

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所以，想要在竞争激烈的大环境下胜出，一定要打造品牌自身的护城河。

找到自身的差异化精准定位，找到自身要服务的主流人群，进而抢占用户心智，才能在一众竞争中脱颖而出。