人到中年，千万别轻易跨行

说个眼前的例子，我的现任领导在37岁时调任我们部门，他原先在自己的职业里是顶级的工程师，也做到了总监位置，10余年工作经验，积累了丰富的专业知识和广阔的业内人脉，主要的职责就是拓展业务，规模已经做到了千万级别，是公司最为主力的业务板块，只因一年没完成任务，他便自请与我们总监调换部门。我们部门的业务于他而言是一个未知的领域，从总量来看，我们的产值仅是他部门的三分之一，但我们的人均产值并不比他们低。

事实证明，他的选择着实不理智。作为技术服务单位，拓展业务需要一定的专业基础，他一点都不懂，客户问起来总是含糊其词，很容易令客户失去信任，待到我们小兵出面补救时，显然已失了先机。此外，我们的客户大多都是被动的，你不去找，他们是不会主动联系你的。总监调换，调换的不仅是位置，调换的还有思路和人脉，原先的总监已经经营多年，形成一套成熟的市场体系，但客户是不具忠诚度的，一旦换人便借口换了服务商，即使原总监给予协调也并不能揽回多少客户，老客户丢失，就需要新总监开发新的市场，而这个业务的市场竞争非常激烈，需要很强硬的人脉。

虽然新总监很努力，很有激情，但结果如一剂镇静剂，让人头脑一下清醒。新总监努力一年的结果是业绩只完成了50%，其中还有10%左右是原总监提供的协助，无论是在分公司还是在总部，完成度都排到了倒数第一，而调换过去的总监却在他原来的部门打了一个翻身仗，超额完成了业绩，因为原总监是懂一些那个部门的业务的，实际上这位新总监如果没有武断选择调换，他也能完成原有部门的产值任务。可结果就是这么残酷，他也因连续两年未能完成任务被降级，这对一个前期相对有成就感的中年总监来说，是一个不小的打击，也充分证明即使仅是做销售，也不能轻易跨行。