产品学习39 - 市场岗位上的视角

写于2018-5-21

今天去听了一个跑鞋品牌的宣讲活动。

第一部分，宣讲品牌。

品牌宣讲有三部分内容

1、品牌起源

- 创始人的跑步基因，12岁的马拉松成绩是2小时48分。这个可是当时的同年龄最好成绩。

- 跑鞋知识上，有大学学习的力学专业。这有助于他对于打造适合跑者的跑鞋。

- 成长背景。家里父母一直是卖跑鞋的，耳濡目染地接触不同的跑者和了解市场。

2、市场

- 市场份额。除了本土市场美国以外，去年占据2.8%，排第九，第一老大哥是brooks，28%。当然纯比较市场份额，当然比不过了。 所以拿出看品牌成长时长，最长的是百年品牌了，本品牌才是七年的品牌。在全球市场竞争激烈的运动市场美国里面，百年老店经营的渠道可不是那么容易打破。

尽管有点弱，还是要以实力来说话的，市场只会看成绩。

- 市场范围。除了本土市场，在全球市场范围内，在全球激烈竞争的日本市场，他们的成绩也是不错的。在全球五大洲都在开展中。

3、产品

- 鞋楦宽。这个造型是为了保持跑者的前脚掌脚趾有足够的空间伸展，起水泡的概率也变小，而传统的跑鞋偏窄，导致大拇指外翻。这个外翻在女生中现象比较严重，因为穿高跟鞋容易挤压脚趾。

这个我也特地问了，为啥传统的跑鞋品牌不这样做呢。他的回答是传统的品牌不愿意打自己的脸，改变生产线。而他们是新品牌，可以大胆创新。对此还是有疑问的，到时去问下其他品牌的。

这个产品特色也导致独特的外形，识别度上来后就有了非官方的专属名称，小丑鞋，大头鞋。。这也助长了传播。

- 零落差。为了更符合人类的落地习惯，后跟和前脚掌的落差为0。而传统的后脚跟更高，导致跑者会偏向使用脚后跟着地，而脚后跟着地会使膝盖受力更多。这个也是此品牌的识别度之一，我身边的跑者会记住这个独有名称。

- 缓震技术。这个识别度就不高了。其他品牌的也是各种英文，所以这个传播性弱。

另外就是产品试穿。

产品试穿也是大方让跑者穿新鞋去跑山，去感受。

三方面的考虑

- 品牌宣传。跑山时摄制视频和照片，跑鞋动态化，结合山野不同气息，感染力更强。

- 收集反馈。跑者跑完之后，收集反馈。

- 对品牌的自信。试穿完之后，就现场买。你先试穿，喜欢再买。

在听的时候，感触最大的是能从一个市场总监的角度去看跑鞋市场。

突然发现之前更多是参与者的角色。不同岗位上的关注点不一样。从4p角度来看，promotion（品牌营销），place（渠道和陈列架），product（自身产品和竞品），price（价格与折扣）。