读书笔记--再读《富爸爸穷爸爸》（一）

若干年前，我读过《富爸爸穷爸爸》这本书，当时只是浅读了一下，并没有太深刻的印象。

去年9月，我正式退休了。即使我原来在某行业顶级品牌和全球最大Dealer集团工作，即使我们在过去的10年多时间前后换了3辆新款的奔驰车，但退休后的收入断崖式减少，退休了我也还需要做一些副业来维持原来的生活水平，因为没有足够的“被动收入”（不用工作也会自动产生的收入），没有实现财务自由。

在我反思自己过去30多年职场生涯的时候，我再读《《富爸爸穷爸爸》。让我感觉到自己即使原来有不错的工资收入，但也一直是穷人的思维，一直在为财务问题困扰。

你挣了多少钱并不重要，重要的是你留下了多少钱。

如书中所讲的，我一直在一个笼子里“老鼠赛跑”重复着为钱工作的循环，我的生活被对钱的无知和贪婪这两种感觉所控制。

因为恐惧和贪婪，大多数人一生都在追求工资、加薪和职业保障，从来不问这种感情支配思想的生活之路将通向哪里。

就像一幅画表现的：驴子拉车，因为主人在它面前挂了个胡萝卜。主人清楚自己想要去哪里，而驴子却只是在追逐一个幻影。但第二天驴子依旧会去拉车，因为又有胡萝卜放在它的面前。”

我想是时候好好学习一下财商了。

《富爸爸穷爸爸》这本书认为财商是创造和驾驭财富的能力，由四个能力组成。第一个能力是营销能力，第二个财务知识，第三个是投资能力，第四个是法律知识。

营销能力，可能我不擅长，但我知道销售工作的重要性。富爸爸告诉本书作者罗伯特·清崎：如果你这辈子不能做销售，你将永远只是一个穷人。

富爸爸给他画了一张图，说：这个世界上有两种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者。

世界上97%的人是消费者，只有3%的人是销售者。任何一个人在社会上都扮演了两个角色，一个是消费者，一个是销售者。你上班时是销售者，你出去消费时是消费者。

卖体力是最不值钱的工作。销售者也有不同层级，从卖产品，到卖能力，卖智慧，最高级是卖梦想。

即使再伟大的科学发明，如果不能销售出去，也只能停留在实验室，也只是对世界没有贡献的垃圾。

销售，内核实质是销售自己，传递你的自信，首先你对你的产品、你的公司有绝对的自信，客户买东西并不是买产品，是买客户的认可。

罗伯特·清崎在销售时干了不久就没有了自信，就不想干了，因为产品卖不出去，而且是零底薪，赚不到钱。罗伯特·清崎去找富爸爸，富爸爸对他说：因为你被人拒绝的次数太少了。

罗伯特·清崎一听懵了，自己每天不停地被客户拒绝，还被拒绝得少吗？

富爸爸说：你一被拒绝就没有了信心，因为被人拒绝得太少了。

罗伯特·清崎说：那我该怎么办呢？

富爸爸说：你去找一份工作，每天被客户拒绝至少100次。

罗伯特·清崎去兼职做了一个电话营销的工作，每天打电话给陌生客户，让客户捐款。绝大多数客户都会拒绝他，骂他神经病。他每天打100通电话才下班，天天被人拒绝，被人拒绝一个月以后，他发现再被人拒绝他已无所谓了。

这时罗伯特·清崎突破了，突破了什么呢？罗伯特·清崎称之为穿过“富人的针眼”，他找到了一个非常大的秘密，这个秘密就是先放下面子。用《圣经》上的话就是穿过了“窄门”。

“窄门”出自《圣经》：耶稣对众人说：“你们要努力进窄门。我告诉你们：将来有许多人想要进去，却是不能。” （路13:24）；你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多。（太7:13）

但营销能力，不仅仅是销售，销售是让卖东西给别人，营销是让客户自动来买你的东西。

梵高与毕加索都是天才画家，但毕加索生前就是故事大王，而梵高只会默默作画，他们人生的境遇有着天壤之别：梵高是穷死的，而毕加索是富死的。穷人有穷的原因，富人有富的理由。穷人为什么穷？富人为什么富？因为富人会讲故事、会营销，而穷人不会。

梵高虽然一生画了900多幅油画，但有生之年只卖出过一幅画，最后穷愁潦倒而死。

为什么毕加索会富有？因为毕加索是位营销天才，更是个会讲故事的天才。每当毕加索要出售他的画之前，都会先办画展，然后召集大批熟识的画商来听他讲故事。画商问毕加索：“您的哪一幅作品是最好的作品？”毕加索回答：“下一个作品。”

这就是营能能力。

富爸爸对罗伯特·清崎说：穷人和中产阶级为钱而工作，富人让钱为自己工作。

富爸爸教只有9岁的罗伯特·清崎和他的好朋友迈克的财商主要有6门课程。

第一课 富人不为钱工作。

第二课 为什么要教授财务知识。

第三课 关注自己的事业

第四课 税收的历史和公司的力量。

第五课 富人的投资

第六课 学会不为钱工作。

我今天读了第一课。我迫不及待地想读下去，明天继续吧。