销售要用结构化思维这个工具高效收集分析信息
销售在日常客户拜访工作中，用结构化思维这个工具高效收集分析信息，并提交高品质的拜访报告
2. 推荐大家在收集分析信息，撰写销售拜访报告的时候使用 ABCD-TV（喜欢中文记忆的，可以记为ABCD牌电视)，帮助自己把关键信息总结分析清楚
a) A: Application, 真实的需求和应用。常见的问自己的问题有：
i. 正向思考：客户的需求是什么？产品定义是什么？客户想解决一个什么问题？…
ii. 反向思考：没有xxx行不行？客户不买yyy行不行？没有zzz，会怎么样/会有什么问题？…
b) B: Budget, 预算。常见的问自己的问题有：客户预算是多少？客户愿不愿意为这个功能/设备/服务支付费用？…
c) C: Competitor, 竞争对手。常见的问自己的问题有：客户找了/将会找哪些同行？竞争对手的方案是？价格是？跟我们的方案价格比，有什么优劣？竞争对手跟客户谁关系好？竞争对手的工程服务团队离客户有多远？...
d) D: Decision maker,决策者。自己联系的人是最终决策者吗？拍板的人是谁？如何才能找到最终决策者？决策者凭什么选择我们？不选我们会怎么样？…
e) T: Time-Frame, 时间节点。打算什么时候上市/量产/立项？…
f) V: Value, 商业价值/风险。客户的商业价值是什么？跟我们有什么关系？我们如何引导/收敛客户需求能够让“大”客户变成对我们有商业价值的客户？有没有商业风险？如何防范？…
在撰写销售拜访报告的时候，考虑到效率，每个方面可以简明扼要的写一下，但写之前的全面思考不可少，在拜访客户之前的全面准备不可少，在客户处的信息收集不可少
