阅金经12.《人性的弱点》

第四篇.如何赢得他人的赞同

29 别将自己的意见强加于人

心理学研究发现，人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征（如个性、好恶、欲望、观念、情绪等）归属到别人身上，认为别人也具有同样的特征。比 如，一个敏感多疑的人，则往往会认为别人不怀好意；心地善良的人会以为别人都是善良的；经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他；自己喜欢说谎，就认为别 人也总是在骗自己；自我感觉良好，就认为别人也都认为自己很出色……心理学家把这种心理现象称为“投射效应”。“投射效应”是指认为自己具有某种特性，他 人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认识障碍。

有些人的《投射效应》非常强烈，他会强制于人，必须按照他的思想，他的计划做事情，他的思维得到了飞跃。直接控制了别人的思维，忽视了别人的感受，遏制了别人，别人处于辅导，完全失去主观能动性，形成了他的理所当然，无论工作，无论私下他都会“施于人”。时间久了，一场不能按照他的意识反抗的背离战爆发，逐渐门前冷落鞍马稀在上演着。就像《人性的弱点》指出：没有人喜欢接受推销，或被人强迫做一件事情。我们都喜欢按照自己的思维行事，我们喜欢别人征求我们的愿望、需求和意见。

中国有个圣人叫老子，他说过一句话，也许对今日的许多读者仍有益处：江海之所以能成为百谷之王，是因为懂得身处低下，方能成为百谷之王。圣人若想领导人民，必须谦卑服务；若想领导人民，，必须跟随其后。因此，圣人虽在上，而人民不觉其压力；虽在前，而人民不觉有什么伤害。

明智的人则深谙其意，试着处于辅助，去汲取听取别人的思想，别人的计划，那样就会有不一样的升华，因为多种方法相交，那个交点可能是并存与你们的方法，最完美处理你们思维的和事老。这个明智的人的家里则来去有鸿儒，往来无白丁。

因此，要想有很好的人际关系，就不能强加于人，必须让别人觉得那是他们的注意。

30. 善于从他人角度考虑问题

在家庭与社会生活中，存在着很多的不协调，这是很正常的。因为我们每个人都用自己的耳朵去听，用自己的眼睛去看，经由不同的头脑去理解事情。你所做的决定，就是经过你自己的大脑思考的独特的后果。由于知识层次、分析问题的能力、远见等等方面的差异，在看待同一问题时会有不同的结论。因此，矛盾会接踵而至。

可是有的人恰恰相反，不管是在家庭，还是在单位都能如鱼得水，人缘特好。观察两种情况，你会发现，这个人办事总是“换位思考”。欧文·扬，一位著名的美国律师兼大企业的巨头之一，曾经指出：“那些能够设身处地为他人着想．懂得他人心理活动的人，从来不需要为前途未卜而忧心忡仲。”

人们往往会被常规思维所束缚，如果你要脱颖而出，并且很快地解决问题，你就要善于打破思维定势，站在对方的角度和立场去考虑问题，过后你就会惊喜地发现，工作做起来并不是那么难。

生活中有时也会发生这种情形：对方或许完全错了，但他仍然不以为然。在这种情况下，不要指责他人，因为这是愚人的做法。你应该了解他，而只有聪明、宽容、特殊的人才会这样去做。

《人性的弱点》指出：时刻想着对方为什么会有那样的思想和行为，其中自有一定的原因。探寻出其中隐藏的原因来，你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。

永远按照对方的观点去想，由他人的立场去看事，一如由你自己的一样，这或许不难成为影响你终身事业的一个关键因素。