第二章 组织的经济学概念（读《组织的经济学和管理学：协调、激励和

我们接着学习这本书。第二章也是绪论，主要的目的是讲解本书涉及到的经济学概念。

《组织的经济学与管理学：协调、激励与策略》

作者在第二章就呈现出了全书的思考和解决问题的思想框架，该框架是由Panzar和Rosse在1984年提出的。这个框架很简单，是由问题陈述和行为假定沟通的理论。问题陈述说明我们想要研究什么、什么变量被认为是有关的变量。思想框架的重要方面包括：什么人制定决策、他们可以选择的各种可能性、选择的成本收益、信息的可得性和制度设定。行为假定触及理论的本质：决策者的认知能力和行为背后的动机。模型中的解称为均衡，它决定了微观层面上的个人如何通过个人间的互动行为导致组织方面的结果。均衡有两种：描述性和规定性均衡。

本书核心的思想框架

下面我们详细解释模型各个部分的经济学含义，同时介绍一种得出均衡的工具：博弈论。

一、问题描述

问题描述有五个部分，参与者、选择的可能性、成本收益、信息结构和规则。

1.参与者

参与者是决策者，凡是组织中的可做决策的个体都是参与者。参与者的数量、角色和认知能力都非常重要。参与者数量多少影响组织复杂程度。参与者的角色在很大程度上影响他/她的行为，俗话说屁股决定脑袋。参与者的认知能力影响到分配给个体任务的多少。

2.选择的可能性

备择方案规定了参与者可以选择的各种可能性。参与各方利益不同，他们间的协议很重要，达成协议只有为各方都带来剩余，协议才会被遵守。当然威胁手段也能维持协议，但利益足够大的话，威胁或允诺会被打破。允诺和威胁只有在可信时才有用，迪西特和纳莱巴夫（Dixit and Nalebuff，1991）提出建立可信性的三种方法：改变参与者、改变可能的选择和改变收益。

3.成本收益

以公司举例，公司的收益是它的利润，在收益方面由市场需求决定，在成本方面取决于生产技术和投入品价格。

4.信息结构

信息结构规定了谁知道什么和何时知道。识别信息不对称及由信息不对称产生的种种策略可能性能够生成各种模型，用以把握那些标志着现实世界的丰富多样的行为。

5.规则

以组织为例，工资和奖金政策有刚性的或弹性的、会议议程、组织结构等，这些制度都引导和决定着各种决策行为。另外，参与者决策的顺序对方案选择的结果也有重要影响。

二、行为假定

社会学上对个体会产生何种行为背后的理论解释有很多，本书采用的规范准则是：认知能力和行为假定。

1.理性程度

理性程度=认知能力➗面对问题的复杂程度（Heiner,1983）

当理性程度=1时，为完全理性。决策者可以毫不费力迅速把握和解决问题。完全理性是一种理想状态，但是确实理论推导很好的出发点。

当理性程度<1时，就属于有限理性了。个体行为属于“主观意图是理性的，但只能有限地做到这一点”。在有关认知能力理论的发展方面，经济学家和心理学家存在巨大差异。虽然都是从有限理性作为出发点，但心理学家研究方法和方向是通过引入特定环境和初始状态作为参照点，来研究行为偏差、社会地位、嫉妒和行为的一致性。而经济学家认为决策者了解一切、能够直接把握复杂的环境并且做出最优决策，这还是理性人假设，即完全理性状态。所以在有限理性时，心理学的研究方法就更值得引入经济学的行为研究，这是经济学未来的趋势，卡尼曼获诺奖开始就证明这是趋势。

当理性程度趋近于0时，即问题复杂程度是决策者认知能力的数倍，环境特别复杂，人们只能按照经验法则行事，这就属于程序理性的情况了。

2.行为假定

行为假定有三种，第一种是自利行为假设，它反映出人们关心自身利益并且是诚实可靠的，即：为了获得一些利益，人们会信守诺言、正确理解信息和遵守规则。

第二种行为假定是机会主义假定，即：人们不惜采用欺骗的手段谋取自己的利益，人们可能采用各种手段，如撒谎、偷窃和背信弃义，也可能采用更复杂的非诚实手段，如只说出事实的一部分、过于乐观地估计新产品等。

第三种行为假定是理想行为假定，假定人们为共同利益而奋斗，从整个组织的利益出发做决策。

3.组织理论的划分

本书研究的中心是组织中的两个问题：激励问题和协调问题。激励问题反映了组织中个体在利益上的分歧和冲突。在需要分配一些东西时，分歧和冲突经常发生。协调问题反映了个体之间的共同利益和联合利益，它要解决的是如何把蛋糕做大的问题。

解决激励和协调问题的方法和理论统称为组织理论，组织理论可以根据理性程度和行为假定来划分。Kreps在1990年提出的A Course in Microeconomic Theory，该理论的模型把组织理论做了划分。

行为假定和组织理论（Kreps,1990,p.747）

完美理性和自利行为假定是一般均衡理论研究的起点，即经济学中的福利经济学分支，它关心的主要问题是在何种环境下能够通过市场实现资源的最优配置。完美理性、机会主义行为假定在契约理论中予以分析，它关心的问题是是否有足够的吸引力使有关各方保留或扭曲信息以及这样做对有关各方关系的影响。参与者是有限理性以机会主义方式行事，有限理性排除了签订完全契约的可能性，只剩下不完全契约，就必有漏洞，这里主要聚焦在如何调整以解决利益冲突的问题，解决方法必须适当的考虑激励措施。在程序理性下的决策中，进化论方法是重要的分析工具。组织发展好比达尔文描述的生物进化过程，达尔文适应性是最关键的概念。

三、均衡

本书采用均衡的概念，以博弈论中的纳什均衡保持一致。纳什均衡指的是没有人能够改变自己的决策以增进自身利益的这样一种状态。均衡的概念用于预测何事将会发生。反之也会预测何事不会发生。

均衡概念用于两类分析：描述性分析和规范性分析。描述性分析可归结为研究“是什么”的问题，通过构建可检验的假设来研究外生变量的变化对内生变量的影响。这里称之为比较静态分析。

规范性分析可归结为研究“应该是什么”的问题，集中论述特定均衡是否合意，为此采用了效率的术语。其结论的作用是提出一些建议和构建制度框架（游戏规则、组织结构、谈谈协议、契约），以便用于做出有效率的选择。有效率在经济学上指消费者剩余及生产者剩余的总和与帕累托效率。

均衡的概念和作用是我为什么选择研究这本书的原因。简单的说，均衡在组织中解决以下不同的问题。

均衡的意义